Как да се опрости динамично ценообразуване в хотела повиши продажбата на хотел чрез компетентните

Следя опита на нашите клиенти и да намерите разнообразие от подходи за ценообразуване. Някои от тях имат цялата процедура, която помага да се увеличи истински онлайн продажби. Но има и хотели по същия начин, както този на преди много години. Нашият екип е разработил решение, което да е от полза за тези, и за другите. Аз ще ви кажа за него, но на първо място - за ценови стратегии.

Какви са цените се движат хотели

Сред хотелите, които работят с нас, ясно има три ценови стратегии:

1. Единична цена. Стратегия, в която цените на целогодишна работа на същия хотел, независимо от ситуацията на пазара на хотела. Този метод, меко казано, е остаряла. Той не се отчитат колебанията на търсенето и следователно не могат да се увеличи рентабилността на хотела. Защо е все още се използва? Просто фиксирана цена лесен за управление.
2. Сезонна цена. Досега най-популярните сред хотелите ценообразуване стратегия. Той се фокусира върху търсенето и също работи с фиксирани цени. Но не цялата година, но в определени периоди - сезони. Колкото по-голям поток от посетители, толкова по-висока цена. Всичко е логично. И ефективността на прогнозите за всеки сезон са съставени точно.
3. Гъвкави цени. Този динамичен ценови тактика. Хотелът се променя цените въз основа на различните показатели. конкурентите цени, гост сегмент, сезонност, - ако има нови данни, специализирани цените на климата. Много ефективно, но сложен метод. Ето защо, тя има малко последователи. Но ние решихме да го оправя. За да се изгради такава ценова политика може да бъде много по-лесно с помощта на специални тарифи динамични - Dynamic процент.

Защо е "динамични цени - това е просто"

Зареждане на различни цени за различни периоди от време. С динамичните тарифи се променя. Погледнете календара. Няма да видите цена само цветни номерирани квадратчета на всяка напълнена дата:

Всеки такъв правоъгълник представлява равнището на цените, която е определена тарифа. Оказва се, че запълвате календарът не е на цена, и са готови тарифи заточени под различни обеми при зареждане. Това значително ускорява контрола на цените. А объркана не работят в проценти: всички те са преброени. Дешифрирането на номерата ще се вижда на една и съща страница с календара на цените.

Да речем, че виждам, че търсенето на настаняване е висока и има няколко стаи. Разбира се, вие решавате правилното нещо да се повиши цената на стаите. И тук не прекарват времето си измисля цени, и просто да се установи следващото броя на динамичния процент за високо натоварване. Като цяло, цените на контрол е просто и бързо.

Така че, аз отидох до забавлението. Какво трябва да направя, за да динамичните тарифи бързо спечелени във вашия хотел? И тъй като те направя, за да създадете?

Dynamic ценообразуване: началото

На първо място, да поиска нашата подкрепа даде възможност на динамични тарифи. След това в екстранет на менюто под "номер управление" се появява на нов раздел "равнище на цените." Уверете се, всички данни за всеки тарифен в специални полета за нива. Между другото, броят им не се ограничава до:

Сами динамични тарифи са толкова прости, колкото редовните тарифни планове. Използвайте раздела "тарифни планове и специални оферти" в "Управление на номера." Бъдете сигурни, за да изберете "Dynamic ставка (Dynamic Бар Rate)» сред предложените модели на наследяване на тарифен план:

Създаване и връщане невъзвръщаем базисна тарифа - процент Rack. Той наследил от формата цени. Фокусирайте се върху това, което те трябва да бъдат подходящи за различни размери на зареждане: високо, средно, ниско.

Динамични тарифи на практика

Както сте видели, че за контрола на динамични тарифи е необходимо да се следи динамиката на натоварването на хотела. Сравнете статистиката за последните години с показателите на текущата година, за да се направи прогноза. Много внимание се отделя на разумни цени от 1,5-2 следващия месец. Промяна на цената въз основа на информацията, събрана може да бъде дори по няколко пъти на ден информация.

Тези хотели, които вече работят с динамични тарифи, умело използват собствения си опит. Бях малко да споделя това, което беше казано от нашите клиенти.

Марина Rudakova, продажбите на мрежата директор на хотелски Heliopark хотели Resorts. Той отбеляза, че работата с динамични тарифи може да има целия персонал: "Ние сме организирали работата си така, че преходът към новата система на работа и обучение на служителите във всички региони на България, както и в нашите курорти в Швейцария и Германия, са преминали достатъчно бързо. Ние проведохме обучение на персонала и тестване на всички служители на изцяло притежавано информация. Сега с помощта на "TravelLine: Channel Manager» Ние работим с динамични и бързо променящи се цени на тарифи изложени във всички IDS ».

Към днешна дата, онлайн продажби на хотели Heliopark хотели Resorts е нараснал:

Марика Kudinov, продажбите на мрежата директор Хотели Рибас Group. Насладете се на удобството от използването на динамични тарифи: "Това, което обичам Travelline продукти, така че това е за тяхното интуитивен интерфейс и продукти. Динамични тарифи - всичко точно същото. По-лесно да персонализирате: изглежда красива, лесен за използване. Тези тарифи помагат на нашите мениджъри да управляват натоварването с няколко кликвания. "

Чудесно е, че ние наистина спести време хотелиери:

Това се потвърждава от Олга Chernyh, ревен Мениджър Sofiyaskogo Boutique Hotel Golden Garden:

Изводът е: динамично ценообразуване - не толкова ужасно "звяр", както изглежда, някои хотели. С удобни инструменти, можете да го направите приятна и привеждане по-големи ползи. Проверете го за себе си. Пишете на услугите си за поддръжка, за динамично конфигуриране на тарифите и да увеличи доходите си.

Технически Директор Ръководи развитието на ключови TravelLine продукти. Строго контролира екип от програмисти, той ги отвежда само перфектно изпълнена задача. Преди да постъпи в TL е работил по проекти в САЩ компания Sling Media, швейцарски и британски JobWindow Restaurantdiary.