Как да се научите да преговаря всичко, четем заедно, нашата психология

Овцете, магарета и предизвикателни противници

Можете да подредите всичко. Как да се постигне максимално във всички преговори.

Може да изглежда странно да се помисли детето помоли майка си да купи сладолед, като сериозен преговарящ, но начина, по който тя е в известен смисъл. Хлапето знае какво иска, има ясна представа за това как да го направя - да се преструва, че е добро момче, избухна в сълзи, хвърли гневно избухване, - защото той има цял арсенал от средства за въздействие на противоположната страна.

Но расте, ние трябва да преговаря с хора, които имат различни позиции по отношение на нас, те не са непременно положително отношение, а може би, от друга страна, с предразсъдъци срещу нас по някаква причина. Освен това, расте, ние се промени, изгубени деца упорство и изцяло убеден в правилността (но не всички), но се оказва, желанието да се разбере позицията на събеседник, да намерят допирни точки. Ние се научим да виждаме в дългосрочен план, а не само краткосрочни ползи, а ние често трябва да се даде приоритет.

И след това има много въпроси, един друг болезнен. Как да се постигне ефективност на преговорите? Има начини да се учат на партньорите да слушат и да чуете себе си? От каква позиция да преговаря - от позиция на силата, или чрез използване на политиката на отстъпки? Можем ли да се съгласи с първа предложи на партньора, ако се окаже, че е "оферта, която не може да откаже"?

Гавин Кенеди, в книгата си: "Вие може да организира всичко" подход към решаването на тези сериозни проблеми с хумор акции условно разделени в своята книга, преговарящи за магарета, овце, лисици и сови. От една страна, първоначалната класификация привлича вниманието от първата страница, а от друга страна, във всеки един от тези животни символично отразява някои характеристики на различните типове хора (инат, нерешителност, желанието да се пазариш за хитростта си, забравяйки за интересите на партньора), която е създадена за всеки човек си има специфичните трудности и да се окажат пречка за провеждането на справедливи и ефективни преговори.

DANCE или да се борят БЕЗ ПРАВИЛА

Кратко Код преговарящ.

Ако се тълкува думата "преговори" в широк смисъл, това понятие включва не само за бизнес преговори, но и да постигне споразумения в ежедневни въпроси. Например, когато един посетител доволни от обслужването в ресторанта, под формата на емоционална оплаква на управителя, това е също един вид договаряне. За съжаление, доста често единственият резултат от тези преговори - това е една възможност да се изхвърлят на потока на праведния Си гняв, но не по-значителна промяна в качеството на услугата не се случи.

Нели Vlasova в книгата си "Кратка Код преговарящ" предлага в такива ситуации е не само да изпуска пара и имат "превръзка" безгрижни служители (въпреки че това със сигурност е първият и това е естествена реакция на недоволен клиент), както и да представи исканията си по-ясно и да предложи конкретни методи отстраняване на проблема. Образно казано, "не кълнете мрака, запали свещ и да се потърси."

Говорейки за TIME

Как да убедя събеседник в продължение на 30 секунди.

Колко често по време на безкрайната реч говорител дразнеше слушателите си мислят, че той не знае за какво говори. По време на учител подиграва око за изпита, студентът "разпространи идеята за дървото" се възприема по-скоро зле подготвени. Продължителни и безформена производителност може да създаде чувство за неподготвеност на говорещия, фактът, че той ще се покаже в този въпрос, или желанието да се дръпне навреме.