Как да се научи да чете и на най-потайни хора

скорост Определя

Хората имат различни особености и поведение. Например, те могат да се прочисти гърлото си, гледайки към пода по време на разговора, кръстосани ръце и се почеса по главата, сортиране през косата си, се обръщат очите си, сърдя или поклащам краката си. Първоначално, ние дори не забеляза. И ако забележат, тогава ние не придават никакво значение. Въпреки това, подобно поведение може да се покаже на хората по различни причини. Може би това е просто вкоренен навик. Или може би нервност индикатор на недоверие или агресия. Мислено създадете профил на всички, с които трябва да се справим, и сложи присъщите модели на поведение и навици, които могат да бъдат грубо считат нормата за даден човек.

определи отклонението

Обърнете внимание на всяко отклонение от предписаните човешките норми в техния профил. Например, вашият бизнес партньор има навика да изчисти гърлото си в самото начало на разговора. Днес, обаче, по време на дискусия на някои от своите нови инициативи, тя го прави много по-често от обикновено. Струва си да се обръща внимание на такива промени в поведението и, по възможност, да зададете на вашия партньор да има повече въпроси, отколкото преди.

Наблюдава група жестове

Понякога само с едно движение не означава нищо, но ако той отива в тандем с други, то е почти винаги показва някакво специално условие или скрита намерението на говорещия. Връщайки се към бизнес партньор, не забравяйте, че тя се изчиства обикновено само гърлото му. Но днес ние добавяме към това също честото чесане главите си и размахваше крака във въздуха. Двойна повишено внимание.

Сравняват и съпоставят

Така че, можете да забележите, че някой се държи малко по-различно от обичайното. Качи се на ново ниво, за да види дали самият той е един и същ с някой друг, освен вас. Наблюдавайте как той или тя се държи с другите в стаята. Или как да се отговори на неочаквано входящо повикване. дали изразът се променя лицето? А какво да кажем позата и езика на тялото?

Не забравяйте за огледалото

В човешкия мозък има един вид огледало неврони, които отразяват състоянието на другите хора. Вие четете езика на тялото спътник подразбиране. Усмивката му се активира мускулите, отговорни за усмивката на лицето си и се намръщи и те кара да се мръщи. Когато се срещате някого, който ви симпатични, веждите се повдигат, лицевите мускули да се отпуснат, наведе глава, и до устните си, кръвното треска, което ги прави малко по-ярка и по-пълна, отколкото обикновено. Погледнете внимателно в лицето на партньора си. Ако това не се случи, изводи за нейното отношение към вас са очевидни.

Намери силен глас

Най-важното нещо, което един човек може да бъде не е седнал на масата на главата. В момента има реална власт на хората, силен, добре модулиран глас. Да не се бърка със силен глас, който често е, напротив, е признак на слабост и несигурност. Ако се опитвате да предадат някаква представа за неговата група от хора, ние не трябва да се съсредоточите само върху който официално се смята за лидер. Слушайте всички тези хора, да получите най-силният глас, работи, за да се привлекат на своя страна беше негова.

Следете движението на

Несигурните хора лесно идентифицирани с резки и нервни движения, изгърбена стойка, и наведе глава. Но това не означава, че техните идеи и тревоги ще бъдат боклук. Ако вашето предложение е такова, най-вероятно, ще трябва да се упражни малко повече усилия, за да "нокаутира" от тях, най-накрая, техните брилянтни идеи.

подбор на думи

Същата идея на човек може да изрази по различни начини. Забележете какви думи човек избира да предава по един или друг от мислите си, и ще научите за него много повече, отколкото може би той знае за себе си. Например, той може да каже: "Аз плати $ 500," или "аз платих $ 500," или "Имам една заплата от $ 500." В първия случай пред вас пасивен човек, свикнал да се разчита във всичко, от друга страна, във втория - човек с активен начин на живот, а третият - любител на ограничения и ясни правила.

Довършителни работи

Създаване на по-подробен портрет на човек, е много проста. Просто събиране на отговорите на следните въпроси. Той ли е интроверт или екстроверт? Какво е по-важно за него - чувство или постижение? Що се отнася до риск и несигурност? Какво подхранва егото си? Как да го държи под стрес? Спокойна? След попълването на всички елементи в профила на потребителя, вие със сигурност ще се доближи до по-добро разбиране на неговата личност. По-добро разбиране ще доведе до ефективно сътрудничество.