Как да отворите магазин за художнически материали

Източник: Силата на парите

"Имахме такава история - казва Алла Gaydash, директор на Киев" сергии на художника ". - След като клиент е закупил маркери, бои, което има свойството да изчезне след известно време. Но се случи така, че те паднаха в ръцете на децата си и жертвата е била скъп бял кожен диван. Жената е в шок. Но когато няколко дни боята от дивана си отиде, тя дойде да празнуват, и изкупи всички тези маркери. Кажете, оставете боята, а не днес, утре пак ще изчезне. "

пазарни данни

• Обем: N / A
• Брой на играчите: голям - 5-7
• Рентабилността: около 100%

• арт дизайн хартия (165 г / м2, А4, 10 листа) - 52 долара.
• акрилна боя (20 мл) - 30 USD.
• Комплекти за творчество - 70-300 UAH.

Добавена е картина "за манекени"

Пазарът за художествени материали е доста млад: първите магазини от този вид са били само преди пет години. След това Пионери трябваше да разбие стереотипите. "В интервала от време в магазините, където те се продават стоки за художници, е била приблизително по следния начин: хартия за рисуване, два вида моливи, четки, оповести какъв материал и боя, в най-добрия случай, от фабриката на художествени бои, - казва Юлия Favoritova маркетинг -Director книга КЪЩА компания (мрежа "AZUR" магазини). - Това постсъветското разнообразие. Украинците в началото не се вписваха в главата ми се, че хартията може да бъде 60 цвята на само един вид, и дори самите видове -. Партитури "

Сега много от професионални художници се движат далеч от класическите норми, които допълват техните работни материали за декоративно изкуство, казва Елена Лазаренко, ръководител на отдел продажби на фирма "Арт-екран", но и за последователите на тенденциите тук продавачите са подготвили "изненада". "Тематична комплекти за творчество, с някои пълнене, производителите се обновяват средно на всеки шест месеца, опитвайки се да не се повтарят. Ето един малък изключителен "- обяснява г-жа Лазаренко.

"И продавачите трябва да ви разкажа за всички материали, от" A "до" Z "- е едно и също майсторски клас, с изключение на това, че теоретично. Човекът щастлив и обикновено върви с покупката ", - смята Алла Gaydash. Ако приемем, че средно един клиент да напусне магазина 50-300 UAH. Защо не говориш с хубав човек.

Друго нещо е, че не всеки продавач е достатъчно такт и търпение, за да общуват с неофити. И познаването на бизнеса с изкуство човек трябва да има, без да се провалят.

И това е, че тук се крие една от тайните на успеха. Как звучи банално, дори и в изкуството на кадрите решават всичко. В този случай, много добра служат ученици от училищата по изкуствата като тези. "Ако продавачът не обичам да правя, че няма да работи, - убеден Елена Sosnikova, дизайнер, промоутър на" Черната река ". - Почти всички от нашите служители, които варират от счетоводител и завършва с продавача - са креативни хора ".

Здравейте, аз съм - вашия покрив!

Къде да отворите магазин изкуство - всеки решава за себе си. "Под наем в търговски център зависи от етажите и разположението на: На партера са разположени всички втората - 50% от хората, а третата е рядко идва - обяснява Алла Gaydash. -. На първо място, тъй като на този имахме няколко клиенти (магазин се намира на 3-ти етаж), но благодарение на майсторските класове и форуми на изкуството, където хората помежду си материали на Съвета, магазини, хората стават все повече и повече " От магазина зависи от обхвата на място.

Кое да изберете формат на работата - като франчайз или да развият сами по себе си - спорно. От гледна точка на бързото начало на очевидно е от полза, за да търсят "покрив", но това е - не най-евтиният вариант. можете да започнете с 10 $ хил. и "жертва" на метър, ограничаване само на няколко десетки квадратни метра, а в случая на франчайзинг, трябва да съответстват на определените норми от страна на продавача, в името на самостоятелно план на проекта. Така, например, "АЗУР" (единствената компания в този пазар, като предлага работа на предприемачите под негово табела) за свързване на условията, поставени от потенциалния франчайзополучател, смята с площ не по-малко от 70 квадратни метра. м, разположен в оживено място. И парите, за да започнете, според Юлия Favoritovoy нужда от повече. - Най-малко 30 000 $ лъвския пай от които ще бъдат изразходвани за закупуване на стоки. Плюс 2% от тази сума трябва да бъде платена в авторски и лицензионни възнаграждения.

"Много зависи от това как лицето в момента е дадена продуктова група и ако той е запознат с основите на бизнес - обяснява г-жа Favoritova. - Това се случва, че художник, скулптор и дизайнер нетърпелив да започне собствен бизнес, но нямам идея как да го направя ". Но хората вчера търгуват наденица и решиха да продадат четките и боите, днес не е много успешен. Ако първоначално не съществува настроение за материали за творчество, е трудно да влезе ефективно в бизнеса.

"Предимството на работа" инкогнито "- че мрежата предлага нови играчи възможност да печелят от първия ден на отваряне, а не да се занимава с конкуренти и репутация да се окаже," - казва г-жа Favoritova. Ето защо, 2%, в мнението си - съвсем възможно тежест за предприемачите, работещи под прикритието на някой друг, не е нужно да се харчат пари за обучение на персонала, както и насърчаването на нова точка.

магистър уроци

nehudozhnikov Образование - един от двигателите на пазара. "По време на семинарите идват и 6-годишните и 80-годишната баба, - казва Елена Sosnikova.- Една 68-годишна жена, посетили повече от 15 работилници. Оказа се, в името на своята внучка. Те казват, трябва да има време да се научи много, а след това да предадат опита си. " Чипът на тази заетост - възможност да се направи нещо свое, почти професионален, и в същото време отпуск е най-"нещо" само себе си.

Е, за предприемачи на работилници - почти 100% гаранция за продажбата на консумативи и инструменти. "В този случай, целта е двойна: образование (човешки запознаят с новостите) и икономически (да продават тези материали), - обяснява г-жа Sosnikova. - В крайна сметка, хората понякога не разполагат изслуша информация за нови материали. Всъщност, това е по-добре да се види веднъж и направи нещо с ръцете си, отколкото чуете стотици пъти. " Освен това, в повечето случаи, такива дейности посетители отиват към категорията на редовни клиенти. И, като правило, за първи урок, който трябва да бъде друг, а друг - който желае да се присъедини към изкуството посещава от средно най-малко пет работни срещи. В зависимост от материалите за тричасово заседание се иска да 50-180 UAH.

Може би продават художнически материали и миряни невъзможно. Но тъй като можете да - изкуството полуготови продукти и заготовки. И все пак - да просветят неграмотните в сферата на живописните маси. Основното нещо - да не философстваме за това, защо и защо направи nehudozhniki и да печелят от тях.

изкуство, магазин за художници, бизнес план, бизнес, магазин бизнес план готов бизнес план, образец на бизнес план