Как да направим правилния предложението бизнес

"Изпратете оферта, ние ще го погледнете и да се върнат." Познати фраза?

Колко успешно проекти са разрушен, защото от нея.

Тъй като предложение - да се направи ужасно постсъветското пространство. В най-добрия случай, то ще бъде документ, с един куп клишета като "ние сме високо професионално, млад екип ..."

В най-лошия ценоразпис с послепис.

Но всичко това не работи.

Тъй като предложение, което трябва да бъде в състояние да направи.

И днес аз ще говоря за офертата, неговите компоненти и правилата за писане, и в крайна сметка ще даде на структурата на модела на офертата, която работи.

Днешният текст не е само за копирайтъри. но също така и на собствениците на фирми, мениджъри и мениджъри. които се искат да научат как да се създаде силна търговска предложение.

За серията и защо на търговски предложения трябва да говорим?

Търговски предложения счупени копия много бизнесмени

Но не търговски оферти тази серия през цялото това време ми се струваше много едностранно. Особено, защото много от тях наръчник толкова много усилия и време, прекарано, и все още не се получи правилното резултат. Защото ние сега разгледаме по-подробно подготовката, разработването и модел СР. Но първо, нека да отговори на един въпрос:

Защо търговска оферта е толкова важно да се знае как да бъде?

Причина едно - Създадохте успешно търговските продажби предлагат увеличава значително.

И ако се научите как да го създаде - вашите услуги като копирайтър винаги ще бъде в търсенето.

И ако сте бизнесмен, тогава няма нужда да се включат копирайтър, можете да създадете свой собствен CP.

изтъкнат ключови точки

Има няколко важни условия, при които оферта ще работят:

1. Трябва да се поддържа правилната структура (от които по-късно)
2. В идеалния случай, оферта е поставен на една страница.
3. сериозна подготвителна работа, за да се извърши.

Получаване. маркетинг компонент

Въпроси, които трябва да отговорят, са изброени по-долу. Обикновено правя това:

1. Аз уча всичко, което мога да научат повече за продукта
2. Пиша този списък и отговаряне на въпроси е положителен или отрицателен.

Това е скъпо на първо време. Но вашият текст ще бъде силен и няма да има слаби места.

Пълен списък на въпроси, на които трябва да отговорят с:

- целевата аудитория

- проблеми трябва да бъдат решени

- броят на

- при условията на

- не претенциозен език и стил на офертата

- партньори, клиенти

- емблеми и името на ръководителя

- подпис на ръководителя на ръката

- Компанията

- Качеството на продукта

- наличност на стоки

- начини на плащане и ползите

- допълнителни бонуси и услуги за свободното

1. Ограничители (. А задължителен компонент включва принцип човешкото дефицит: "това не е достатъчно, аз искам да")

- Време

- броят на

- при условията на

- конкретно предложение (какво да се прави, кога и защо)

- казуси (успешни проекти)

- боравене главата

Мисля, че в този момент трябва да си починете. Все още има полезна информация. Brew сами вкусна чаша чай, да вземе кроасан. Аз не ходя никъде и ще те чакам тук.

Компоненти. Copywriting.

Ако сте имали задълбочено обучение, - създаването на текста себе си не може да отнеме доста време. Тъй като вече сте издържа почти.

Тук ще се опитам да се изброят основните градивни елементи, които могат да бъдат използвани в офертата. За мен има само осем са.

Никога не пиша "Оферта".

Заглавието трябва да хване. Той и само той се интересува от по-нататъшно четене. Заглавието трябва да вземете на читателя за яката и кажи му: "Хей, тук пише е, че трябва промяна живот. Прочети ми повече. "

Основното нещо - да покаже ползите за вашия четец.

Тук можете да разработи полза, посочена в заглавната си част.

Можете да поговорим за функции продукти / услуги. Какъв е той искал, тегло, обем.

Може ползите.

Този продукт дава на хората. Говори често "вие", а не "ние".

Оферта - офертата. Приземен при продажба.

Например, в един умен продажби гривни оферта е:

Оферта - конкретно предложение. И това трябва да бъде по този начин "ви предлагаме не може да откаже"

Търговска оферта трябва да бъде убедителна. Дон Корлеоне

Цените са различни. И възприемането на цените хората по-различни.

Но офертата е необходимо да се уточни цената. В противен случай тя не е сериозна оферта, както и някои пионки.

"- И ако цената е висока, тя може да отнеме вниманието четенето?"

Прав сте. Но за цената, и там е аргументът. Например, сравнение на цени. Може да се каже:

"Стойността на тази поредица от книги е високо. Но представете си, че тази цена можете лесно да прекарат в ресторанта. Но парите, които може да се инвестира в обучение. "

По този начин ние превключите вниманието на читателя към нещо познато. Например, по време на пътуването до ресторанта. И ние сравняваме закупуване на нашите продукти (в този случай поредица от книги) с познатото.

За тях, аз написах малко по-високо. Основното нещо - да се използва продажна задейства подходящи.

Целенасочени действия - това е, което трябва да направи клиента.

Не всички са на мнение, че трябва да се поставят на контакти. Смятам, че това трябва да се направи, тъй като повишава доверието към вас като истински организация. Те могат да бъдат поставени с дребен шрифт, но те трябва да бъдат.

Post Scriptum - най-силната продаваният артикул. Тук можете да зададете една допълнителна полза, съобщават, че не са много продукти.

Красотата на «П.П.», че той винаги е бил четене. Дори ако всички си подготвен текст не се чете, - прекратяване трябва да се закача.

Въпреки правилото, че е желателно да се запази в рамките на една страница - има заобикаляне.

Ако имате сложен продукт - той непременно трябва да бъде допълнена от приложения. Какво би могло да бъде?

• изчисления на възвръщаемост
• икономическа обосновка
• снимки от
• Постижения на клиенти
• ценоразпис

Идеален KP - този цитат с ясна услуга, Оферта, и целенасочени действия. Като цяло, трябва да следва структурата посочено по-горе. Въпреки това, няма правила, има само един, който работи във вашата област, и не работи.

Има една структура идеални търговски превозни средства, което е в състояние да дават резултати. Въпреки факта, че най-знаещи хора постоянно го използват. Ето го:

1. интрига
2. проблем
3. решение
4. доходи
5. Печалбите на аргумента
6. цена
7. цена аргументация
8. действие заглавието (контакт)

Едно важно правило: A продукт / услуга - едно изречение.

Практиката показва, че когато се опитвате да се "придържат" във всичките му търговски услуги и стоки - в резултат на незадоволително.

Търговска оферта за услуги

В услугите, особено скъп (консултации, например), студени бизнес сделки не работят добре.

Студената KP - са тези, които ви изпратим човек, нищо че не се знае.

Топло KP - са търговски, изпратени след предварително споразумение.

1. За продажбите си работил - определено трябва да има предварително споразумение.
2. Показва стойността. Само тогава цена.
3. Аргументи силни аргументи, които ще ви кука.
4. Опишете как се работи. Услугата е нематериална, тя не може да се почувства, а тук човешкият фактор излиза на преден план.

Оферта за стоки

Ако стоките са сложни - трябва да приложи конкретни факти и изчисления. Казват, че никакви убедителни аргументи. Това може да бъде:

• изчисления на възвръщаемост
• икономическа обосновка
• снимки от
• Постижения на клиенти
• ценоразпис

1. Segmenitruyte целева аудитория.

Ако вашите клиенти са банки, строителни фирми, транспортни предприятия и бюджетни организации.

За всяка от тях ще имат свои собствени ползи и предимства.

Това е тяхната и изолирани.

Кандидатствайте за атрактивен дизайн. Включи търговски в красив плик, подписва с името на получателя на ръка, да ги подпишат.

Изтеглете примерни търговска оферта

Както обещах, аз съм се прилага за котировка проба хартия. Можете да го изтеглите чрез obrazec_kommercheskogo_predlozheniya на връзката.

И нека вашите бизнес оферти удрят на прав път!

Текст, изготвен от Владимир Bagnenko

Други изделия от поредицата "Как да направим текст":