Как да напиша бизнес предложение 10 торба с трикове

Прием 1. Говорете за клиента, а не себе си

В предприятие да напише предложение, не забравяйте, че главният герой на ПК трябва да е на клиента, а не на компанията, която се обръща към него. Поради това, което прави текста, трябва да се мисли не за това, как изгодно да се представя и за това, което ще помогне на клиента предлагане на стоки или услуги. Най-добрите примери за това как да напишете бизнес предложение, показват, че е безсмислено да се зареди четец KP информация за историята на компанията ви. Местоимението "вие" ефективни предложения и "вашите" има предимство пред думите "ние" и "наш". Има едно неписано правило, което се ръководи от професионалисти: четири "вие" в текста трябва да отчита само едно "ние".

Рецепция 2. Избягвайте клишета, помпозност и условия

Тъй като сте решили да обявят някоя оферта, имайте предвид, че ръководството за стил трябва да бъде кратко, ясно и просто. Поради това следва да бъдат заличени от пощенски марки и kantselyarizmy че запушват текста и не носят никаква информация за продукта. Най-лошото е, ако словесните клишета не само заличени, но това звучи помпозно неуместно: "Компанията с гордост представя ...", "Ние изразяваме да ви моето дълбоко уважение ...".

Пример шаблона стил. "Компанията е горд да представи новата си технология, която намалява разходите за производство на тухли в 30%. Нашата компания работи от 1950 година насам. Ние сме заинтересовани от нови постоянни партньори. "

Пробата е правилно писмена оферта. Snippet: "Бихте ли искали да се намалят разходите за производство на тухли с 30%? Ние сме, че въвеждането на оборудването, чрез които това може да бъде постигнато. "

Прием 3. Демонстрира доверие и положително

Търговска оферта трябва да излъчва увереност в продукта. Потенциални клиенти отблъскват разпространена фигура на речта, "Позволете ми да ви предложим ..." "Надяваме се, че проявявате интерес към нашето предложение ...", "Ще чакам за вашия отговор ...".

Първи това право да напише оферта, също така е важно да се придържаме към положителен стил. Тя трябва да се намали броят на отрицателните становища и думи с частицата "не". Ако е необходимо, те са лесни за подмяна утвърдително синонимни конструкции.

Прием 4. Създаване на "затруднен" заглавие

Един от най-големите грешки, които убиват желанието да прочете писмото продажби - ". Оферта на сътрудничество" Докоснете върха на безлични фрази като "оферта", "Бизнес оферта", или KP дял трябва да е информационен. Нейната мисия - да привлече вниманието на целевата аудитория, да обяви това, което тя може да се интересуват от този текст.

Примери за ефективни заглавия: - "Как около 25 минути, за да разкрие степента на надеждност на служителя" "нов клиент за 10 цента", "Нека да го изберем-изгодната оферта и да му помогне да спечели!".

влизане задача, или Лида - плъзнете на клиента, за да прочетете и да го подготви за историята за продукта. Ето няколко препоръки за създаването на Лида.

проблем Ozvuchte остро на клиента и неговото решение. Пример: "Трябва да изпратим служители в София на работно посещение? Тогава възниква въпросът, къде да ги поставите. За да се спъне е успех, идеалът е в историческия център на София. "

Посочете конкретната полза на познаване на Протокола от Киото. Пример: "Здравейте! Искаме да споделим с вас една интересна възможност, която вече се използва от много компании в региона. Ще се научите как да се спаси в продължение на две години най-малко 500 хил. Разтрийте. ".

Покажете на клиента начин за излизане от трудни ситуации. Пример: "Ти си купи апартамент, но разработчикът разкъса време. В резултат на това, вие се премества твърде късно и са претърпели загуби. Към днешна дата, българското законодателство дава възможност да се възстанови напълно от строителя законово налагане на наказание. "

Прием 6. Направете атрактивна оферта

Основната част от инструкциите кориците предлагаме - представяне на стоките или услугите. Само да назовем само няколко продукта и описват свойствата му. Ефективно оферта трябва да предостави на клиента на независим заключение, че предложеният продукт или услуга - най-доброто от всичко е, че той може да получи.

Подчертава на "горещите точки". Говорейки за характеристиките на продукта, е важно да не се удави в детайлите. Само трябва да пиша за това, което клиентът иска да знае на първо място. Ние реши този проблем чрез определяне на така наречените горещи точки - ключов фактор за покупката на продукта. Във всяка област, всяка от стоките или услугите, които им, тези точки често са уникални. Въпреки това, налице е класически осморка, която е характерна за всички пазари.

Получаване 7. Избор убедителни аргументи

Потенциалният клиент винаги е съмнение, особено ако офертата е много съблазнително. Поради това е важно да се представят аргументи, доказващи възможността за обещанието. аргументация инструменти пряко зависят от това, което трябва да се докаже.

Тук са 12 от най-често срещаните аргументи: изчисления, изследвания мини казуси, примери за извършената работа, ревюта, препоръки и сертификати, фото репортажи, мостри и проби, списъци с клиенти, гаранции, визуален визуално сравняване на сценария "преди и след" история на фирмата, или продукт на фигурите.

Пример ефективно мотиви. Travel компания придружава партньорство офертата на потенциалните мини-куфарче агенти. С него той показва от взаимна полза на схемата: "Размерът на таксата за партньорство - 3% от стойността на обиколката. Вземете, например, една екскурзия за двама до Виетнам в продължение на 14 дни, което е на стойност 110,275 рубли. Тези клиенти ни доведоха до партньор, който е спечелил 3308 рубли. Само месец по този партньор продадени четири кръга (в Тайланд, Виетнам, Индия) с обща стойност от 550 хиляди души. Разтрийте. Партньорката му възнаграждение за месеца, в размер на 16 500 рубли. ".

Рецепция 8. Направете благоприятно специална оферта

Специални оферти са поставени в края на КП. Тяхната основна задача - да разсее последните съмнения на читателя и да го накара бързо да реагира на съобщението. Сред най-популярните разновидности на специални оферти - подаръци и разнообразие от игри и цени.

Пример предлага ефективна. Възползвайки бонус фирма за почистване насърчава клиент към дългосрочно сътрудничество, "Когато договор за 3-6 месеца, вие получавате една безплатна пролетно почистване. Когато един договор за една година, ние ще ви дадем професионални еспресо машина ".

Рецепция 9. Пълно ръчно полагане

От моя собствен опит мога да кажа, че този инструмент е много ефективна. Приложения потенциални клиенти често четат по-внимателно, отколкото в основния текст, тъй като е в тях смятат спецификата. Обикновено приложения се използват в два случая: когато това е необходимо, за да илюстрира тезата на основния текст, и когато трябва да оправдае техните уверения. Важно е да не се забравя да спомена за прилагането и неговото съдържание в основния текст.

Десет вида ефективно прилагане: ценоразписи, изчисления, казуси, примери за извършената работа, изображения на продукти, фото репортажи, препоръки и мнения, на проби и тестери, бонус карти и сертификати за подаръци, описание на схеми на сътрудничество или поредица от предвидените строителни работи.

предложение 10. Тест за прием