Как да изберем един търговски представител

Консултант за подбор на персонал, HR-мениджър, работодател, Набирането на мениджъра, на свободна практика. независим

продажбите на незаетост представител се отнася до избора на маса, така че най-важното тук - голям поток от кандидати.
Важното е коя фирма, за която работите. Например, Coca-Cola или Марс (или неговия изключителен дистрибутор в екипа) за привличане на търговски представители няма да е трудно, но в малката българска компания - е по-сложно.
Но задачите са различни: ако TP Coca-Cola вас, буквално "бияч ритна вратата", защото всеки десет тона Coca-Cola се, но за малка фирма трябва да "нокаутира" място на рафта и да убеди точката за търговия, защо този продукт те е необходимо.

продажбите на незаетост представител се отнася до избора на маса, така че най-важното тук - голям поток от кандидати.

Важното е коя фирма, за която работите. Например, Coca-Cola или Марс (или неговия изключителен дистрибутор в екипа) за привличане на търговски представители няма да е трудно, но в малката българска компания - е по-сложно.

Но задачите са различни: ако TP Coca-Cola вас, буквално "бияч ритна вратата", защото всеки десет тона Coca-Cola се, но за малка фирма трябва да "нокаутира" място на рафта и да убеди точката за търговия, защо този продукт те е необходимо.

По мое мнение, в този пазар търсенето е приблизително равна на предложението, обаче, сред многото кандидати е трудно да се намери истински "диаманти", които, от своя страна, знаят, тяхната цена и те трябва да се мотивира.

Той играе важна роля и на територията, на която ще работи с търговския представител. Той има смисъл за хората, живеещи в близост до iskatb (северно от Москва - от север, в град Павлов Посад от същия град). Необходимо е да се изясни дали да се яви в офиса и колко често (това се случва, че офисът се намира в друга част на града).

Също така, компанията се нуждае от изясняване на графика изисква правото (т почти винаги пътува с автомобил), вашият автомобил или фирма предлага, независимо дали са за разходи за гориво са компенсирани. Ние трябва ясно да се разбере как да се изгради S / N: обичайната заплата и%. С този процент е обикновено, както следва: план (100%), за изпълнението му се таксува 100% бонус. Често бонус се изплаща на конкретен "ленти", например, 70% от плана. Необходимо е да се изясни какво се случва при изпълнението на плана (без значение дали uvelichietsya бонус остава на 100%).

Обобщавайки, компанията, необходими за да се изясни:

  • работа територия;
  • Трябва ли да дойде в офиса и колко често;
  • S / N, как да се изгради мотивационна схема, независимо дали има "таван";
  • Имам ли нужда от лиценз, колата на водача;
  • Да компенсират разходите за гориво и как;
  • Стоките се доставят поотделно или търговски представител.

Нека обясня последната точка: например, нашите продукти - дъвка. Тя заема малко място, можете да се веднъж седмично в офиса и "оценка" на багажника на стоки на седмица. И ако това е бира, трябва да дойде в офиса по-често. Освен това, някои кандидати не искат прекалено много "натоварване" своите превозни средства и да се откаже позиции с доставка на насипни и тежки товари.

Можете да мотивираме кариерно развитие и обучение в компанията.

Искам да отбележа, че "dohodimost" кандидати за интервюто е около 50-60%.

Кандидатите трябва да определят своите очаквания за заплащането, наличност avtoobilya дали е удобно, че районът, в който ние търсим. Слушайте словото на кандидата.

Ако това не е отговорите на маркови компанията няма да бъдат много кандидати и активно prozvanivat нужда - това ще даде основния поток от кандидати.

На вътрешна комуникация са основните две неща: способността да се продават и мотивацията на кандидата.

  • познаване на техниките за продажба;
  • Работа с възражения;
  • води до последното място на работа;
  • колко посещения на ден, проведени на кандидата.

Основание: какво иска в бъдещия кандидат, защо грижи (ако тя работи по няколко месеца превъртане и си отиват, очевидно "накуцва" резултати.). Трябва да се разбере как един човек е постоянен, както и дали да работи за дълго време; как си очаквания за кариера корелират с възможностите на фирмата.

За интервю в компанията, щях да съм подготвен въз основа на пълно работно време кандидати за интервю. Ако като цяло добър кандидат, но има и някои недостатъци - нежно го насочи в правилната посока, и аз бих препоръчал да разгледа внимателно цялата информация за компанията и да се подготвят въпроси; Бих казал, че за дрескода в компанията.