Как да генерират води Ръководство за начинаещи
Всички ние сме в ситуация, в която съпругата му току-що е отстранен плочата от вкусни спагети с вкусни котлети, всички добре изложени на тепсия и сервирайте.
Ето защо днес искам да ви разкажа за техники оловни поколение, които не се притеснява от потребителя, а не да го разкъсат от вкусен обяд или вечеря, изготвен от любимата му съпруга.
Какво е олово?
Да започнем от самото начало. Водят - човек, който има свои собствени предпочитания и интереси, които могат да се припокриват с услугите или продуктите, предлагани от компанията.
Това означава, че вместо да се налага да се направи студени обаждания, опитвайки се да се препънат по подходящи потенциални клиенти, че е по-добре да се обадя тези, които вече са чували малко за вас и се интересува от допълнителна информация. Например, може би сте били онлайн проучване, за да научите как да се грижим по-добре за себе си автомобил. Ако сте получили имейл от кола компания, която провежда проучването, в което ви попитам как тази компания може да ви помогне да се запази колата си, а след това този метод атракция е по-малко натрапчиви и по-подходящо от изведнъж чул разговора с подобни въпроси и предложения когато и колата не е ... нали?
И от гледна точка на бизнеса, информация, събрана от автомобилната компания с помощта на изследването ще ви позволи да персонализирате и предварително се запознаят с това, което можем да предложим на вас като потенциален клиент.
Защо имаме нужда от участието на потенциални клиенти?
Когато някой, който не разполага с нищо общо с маркетинга, пита това, което правя, аз често се отговори на този създавате съдържание, за да привлекат клиенти, а след това с мен или да спрете общуване, или озадачени.
Така че, вместо това, аз препоръчвам ви отговоря "Аз работя усилено, за да откриете уникални начини за привличане на хората към моя бизнес. Искам да им предложим продукти, които те наистина се интересуват, така че трябва първо да се проведе някои изследвания и да възбуди интереса им към моята марка! "
Обикновено е по-разбираеми за хора, и е процес на генериране на води. Това е начин да се затопли потенциални клиенти, за да ги запознае с вас. Показване на естествен интерес към вашия бизнес, те започват взаимодействие (бизнеса си), което го прави лесно за вас задачата да им предложи нещо, което те купуват.
Като част от масов маркетинг план за привличане увреждания влиза на втория етап. Тази стъпка идва след като привлече публиката, и са готови да превърне посетителите в потенциални клиенти за вашите мениджъри по продажбите. Както се вижда на диаграмата по-долу, генериране на потенциални клиенти - това е основна стъпка в превръщането на обикновен посетител на вашия клиент.
Как може да се класира на води са?
Както вече знаете, в резултата - човек, който е проявил интерес към продуктите или услугите на вашата компания. Сега нека да обсъдят начини да се покаже същия този интерес.
Според съдията, участието на потенциални клиенти е да се събере информация. Тази информация може да бъде събрана с помощта на въпросник, когато кандидатствате за работа, която запълва заявителя, като се използва талона, че е издадена в полза на купувача, в замяна на информация за контакт, или да използвате онлайн формата, след пълнене, които потребителите могат да свалят всички образователни материали ,
Това са само няколко начина, по които можете да се характеризират по един или друг посетител като Лида. В допълнение, тези техники позволяват да се определи степента на човешкия интерес към вашата компания. Нека да разгледаме всеки сценарий отделно:
1. Въпросник за заетост: всяко лице, попълване тези форми, готови да споделят доста голямо количество лична информация, тъй като тя е най-вече иска да получи в офиса. Попълване на такива профили показва реален интерес към работата, така отдел персонал може да се предположи, че имплицитно човек lidom.
2. талони: за разлика от профилите, вие вероятно няма да разполагат с достатъчно информация, за човек, който се разхожда в магазина и случайно попаднах на щанда с купони от вашия онлайн магазин. Но ако кодът те изглеждат важни, те със сигурност няма да съжаляваме за да споделя с вас име и информация за контакт на в замяна на възможността да закупят продуктите си с отстъпка.
3. съдържание. изтегляне на купона това означава, че човекът има пряк интерес от вашия продукт или услуги, съдържание (образователни книги или Уебинари), но съдържанието на тази информация, вие не можете да дадете. Следователно, за да наистина се определи нивото на интерес на посетителя, ние трябва да се събере повече информация.
Това са три общи примери ни показват как участието на потенциални клиенти, може да варира за различните предприятия, както и от един посетител на друг. Трябва да се съберат достатъчно информация, за да се определи дали едно лице има наистина интересно, или просто е всичко, което той предложи да се запълни.
Да вземем като пример за мобилни разработчиците на приложения. Те използват образователни уебинари за олово поколение, и събиране на 7 точки от информация от потенциалните купувачи и увреждания:
Както можете да видите, че се опитва да се учи за придвижване:
Ако искате да знаете за другите, сложни методи за събиране на информация, както и това, което трябва да попитате във въпросника, информацията може да бъде намерена тук. Но нека продължим ... Да се върнем към основите ...
поколение механизъм олово
Сега, когато се разбере как да се привлекат увреждания се вписва в цялостния процес маркетинг, нека да разгледаме основните компоненти на процеса води поколение:
1. Целева страница: целева или целева страница - това е като една уеб страница, на която влиза на посетителя с определени намерения. Докато целеви страници може да се използва за различни цели, един от най-подходящ се счита доведе поколение.
2. Форми и форми: на площадката страници обикновено се поставят под формата на няколко области, които са пълнеж, посетителят дава координатите им, като по този начин дава информация за интерес към вашата компания.
4. призив за действие. призив за действие (или да се обадите към действие) - това е един образ, бутон или съобщение, което насърчава посетителите на сайта да предприемате никакви действия. Когато става въпрос за олово поколение, този компонент насърчава посетителите (да, познахте!), Попълнете формата на целевата страница. Сега, че знаете как всичко свързано?
След като сложи всички тези елементи заедно, е възможно да се използват различни рекламни канали за кабели и карам на трафика към целеви страници, които от своя страна ще генерират потенциални клиенти. Ето един малък пример за генериране:
Сега трябва да имате представа за това как този механизъм за привличане на потенциални клиенти. Но не забравяйте, че това е само една рамка, а ние все още имаме много да учим. Така че очаквайте!
17 138 вече са се присъединили към нас!
Lesh трафик към Европа и Азия?
Изберете някоя от 50+ GEO и владей burzhenet с Leadbit.