Изложбата като маркетингов инструмент

Изложения в днешно време стават позната част от "бизнес среда." Всяка компания, сериозно се интересуват от насърчаване на продукти, не може да се избегне участието в изложби. Каква цел го прави най-преследваме? Резултатите от анкетата показват в изложби: най-малко 70% от изложителите смятат, че основната му цел за запазване и укрепване на имиджа на компанията. Най-типичният отговор: "Ние трябва да се ангажират да го видят всички. Ние сме, ние сме живи"

Установяване на наличие - лесна задача. Много по-трудно да се сериозно се подготвят за шоуто и да го превърне в събитие, насочено към решаване на конкретни маркетингови цели: а представяне на продукти и марки, въпроси на цена позициониране, образуването на канали за дистрибуция, политиката в областта на продажбите и популяризирането стратегия, проучване на пазара и конкурентната среда.

Маркетингови цели на изложбата

Без да навлизаме в преразказ на класическата маркетинг, спомена само най-основните предизвикателства пред всеки изложител.

Маркетинг схема 4P

Опаковки и външен вид

Проучването и оценката на настоящата ситуация, поставяне на цели, пазарни проучвания конкурентна среда и предпочитанията на потребителите

PR, PR.

Професионално подготвената изложба ще реши всички тези проблеми. Но неговите способности да се използват в най-добрия случай с 10-20%.

Маркетингови функции на изложението за корпоративен производител

Уникални характеристики на стоките

В сравнение с други маркетингови инструменти изложба има очевидни предимства, които с право може да се смята за уникално предимство на продукта. Това се отнася, разбира се, само най-добрите, многократно доказали интервенции.

Тези предимства.

1. Близост до клиента позволява интензивни контакти с редовни и потенциални партньори в един много кратък период от време, който ви позволява да се установи лични отношения на доверие с много хора, включително и на собствениците и управителите на фирми. Директен достъп до "народа", като първите политически решения може да бъде един от най-ефективните резултати от изложбата.

3. уникални възможности за маркетингови проучвания. Всяка изложба представлява определена част пазарния си сегмент. Ето защо те са отлична платформа за проучване на конкурентната среда и предпочитанията на потребителите. Къде можете да получите достоверна информация в офисите на конкурентни фирми, т.е. организират своята интелигентност (да не се бърка с промишлен шпионаж!). С добра подготовка, можете да го направите. Основното нещо - да се разработи "легенда" и професионално в ролята на купувач, търговец на едро, или журналист.

Изложбата провежда различни изследвания, които обхващат почти всички аспекти на маркетинговата политика на предприятието, и това се отнася както собствени, продукти и конкурентни продукти.

марка същност ( "Легенда на марката");

нови марки и продукти заместители;

опаковки, декорация;

ценова политика, цените на суровините и готовата продукция;

политика на продажбите, канали за дистрибуция и маркетинг системи;

Един от най-ефективните изложба на научните експерти вярват, че проучването на марката същност. Легенда на марката като основа за развитие и популяризиране на марката се основава на създаването на ярка отличителна характеристика на продукта от всички останали и на мненията на потребителите за качеството и желаните характеристики на продукта. Съответно, основната задача на избраните проучвания или предложената марка същност трябва да бъде, за да се провери съответствието с избрани сдружения на мита, че тя е на потребителя.

Така тестван отделно основната асоциация (описание на продукта на неговите функционални и потребителски характеристики) положителни асоциации (основни предимства желаните от потребителя) и уникалния асоциация (уникални предимства стоки коренно я отличават от конкурентните продукти, уникалността на целевата група на потребителите и / или ситуация използвате).

Въпреки това, в повечето случаи е необходимо внимателно да се мисли, преди да използвате този инструмент. В много сегменти на пазара на лидерите на опаковъчни продукти не медала - на логата си.

Това не е случайно. Показване на награди - за подкрепа на ресурси. Задръжте конкурси и издава "Гран При" днес може на всички бизнес организации, дори и ако двама души, които работят в нея. Не съществува общо правило: някои състезания сериозно и професионално, а други - открито официално. Понякога организаторите наградени на всички участници, само защото те са получили пари от тях и се надявам да го направя отново.

Но най-очевидният недостатък на сегашната конкурентна система - липсата на контрол за автентичност при условие проби. По всяко комисионна конкуренция храна проверява само документацията, никой не пречи на сурогатната производител присъства в прикритието на своя продукт с чужденец в собствената си пакет. В резултат на това медалите не са ценни, и спечелване стойност е постоянно намалява.

маркетинг потенциал на професионално подготвен изложба е много висока, но тя се използва по различен начин. Обикновено решен само с две цели: да се установи наличието и записва координатите на посетителите.

Но може би това е достатъчно?

Това е, ако изложбата е нужен само като упражнение за докладване.

Едва ли, ако ние говорим за сериозна работа.