изкуство сделка

Статии, описание, съвети и препоръки за изграждане, ремонт, покупка и продажба на недвижими имоти, ипотечни и жилища на вноски.

Това ние не мине

Практиката на провеждане на договаряне в по-голямата част от гражданите е напълно отсъства. Тя и къде да се вземат. Училището не учат. В близкото минало, цените на почти всичко, определени от държавата. Какво е търга?
Сега, с безплатен цените на повечето стоки, твърде много опит е натрупал. Продавачите нещо в магазини, в които ходят всеки ден - не на собствениците на стоките и сделката няма да бъде с нас. Вие със сигурност може да разгледате на пазара (в смисъл на базара) и крещи достатъчно, може да получи отстъпка от търговец плода. Но такива умения при закупуване на имот не дойде по-удобно. Търговецът на пазара обикновено посредник, търговия - това е неговата професия, плодове - това е за него и само на стоките. Поради това е възможно да се търгува в типичен базар агресивен стил - правят кръгли очи, когато се вгледате в ценовата листа, уточни възмутено към недостатъците, да се обърне с пръст слепоочието си и т.н.
Но опитът да се използва този стил в разговор със собствениците на къщи (апартаменти, земя) ще свърши за вас в най-добрия неубедителни и в най-лошия - собствениците отказват да се занимават с теб изобщо. И знаете ли защо? Продавачите са най-вече много дълго време, за да живеят в собствените си домове (апартаменти), може би дори ги сами построен, и се сблъскват с тях чувства баща-майка. И собствениците са по-големи, така че този фактор е по-силна. Те са много важни за кого ще даде в ръцете на тяхното потомство. И ако вие сте, търговия, aktsentiruete внимание продавачите само недостатъците, ако се обърнат на снобско "Да, толкова и толкова къща такава голяма цена?!", След това собствениците ще бъдат не е ясно, но това, което правите е техният дом, тъй като той е толкова лошо. И те ще се отрече.
Как да търгувате нали?

Когато съвет не е приложима

Посочените по-горе съвети, за да се използват в пълен размер, можете само ако преди да купите за апартамент (къща, офис), пряко или чрез посредник, с което купувачите директно с продавача (има). Агенция, разбира се, не ви дава възможност за пряк и непосредствен контакт с продавача и по-пряк договаряне. Въпреки това, в случай на агенциите Полезни насрещни оферти на цена подлежи на съмнение, дори ако те са направени чрез представител. В крайна сметка, който печели винаги е активен купувач.