История на марката Kaspersky Lab, brandpedia - история на марката и най-добрата реклама
Kaspersky път в ИТ индустрията е подобен на начина, по който стотици други енергични и талантливи хора, които са принудени да търсят използването на техните въоръжени сили в края на 80-те години. През тези години, Юджийн в чин лейтенант, завършва Института по криптография, той е служил в Съветската армия, е работил в много затворена институция на Генералния щаб на въоръжените сили на СССР. Kaspersky казва, че изборът на професия повлиян от два фактора: желанието да донесе дисциплина и много добро впечатление направи учители институт - умни и интелигентни хора, които дойдоха да покани студентите да правят математически училище е в тяхното училище.
Не е изненадващо, че при тези условия, Юджийн се опитва да намери допълнителни доходи. Но всичко се опитва да докаже себе си на терена на кооперацията, нито да не се ползват. "Аз бързо осъзнах, че не е бизнесмен, и търговията - не призванието си, - казва Kaspersky. - Имах възможност да печелят допълнително пари в ко-оп, от който бяха продадени компютри, но няма" персонални компютри ", аз не се продава."
Първият вирус. Хоби или бизнес на живот
Междувременно военна кариера Евгений Касперски продължи както обикновено, в армията и даде най-малко един малък, но стабилен доход. Веднъж, през 1989 г., на компютъра си, "ликвидация" на вируса. Евгений не беше трудно да се анализира кода на злонамерена програма, за да се разбере как работи и какво прави. След това, той бързо пише друга програма за възстановяване на вашия компютър. "Тогава не можех да си представя, че създаването на антивирусен софтуер ще бъде въпрос на живота ми - казва Юджийн. - Аз няма да го направя, това, което е повече, аз и не се интересуваме да се изгради една компания -. Нито повече, нито малък исках да" правилно "прилагат своите знания, умения и енергия."
Но след първия вирус се появи втори, после трети, четвърти. Компютри трябваше да "лекува". С течение на времето, събиране на вируси и зловреден код развитие да се противопостави на алгоритми са се превърнали в хоби.
Въпреки известния напредък в тази област, Eugene не вярваше, че интересът му в "зловреден софтуер" ще бъде в състояние да генерира допълнителни приходи, а дори и повече, за да се превърне в сериозен бизнес. По това време, тя вече започна да се обърнат за помощ. И един от първите клиенти е най-кооперацията, където той не се продава на един компютър. "Поръчките са били малко пари - просто стотинка, но тя все още помага на семейството да съществува", - казва Kaspersky. Друг две или три незначителен договор на страната, също почти нищо не се дава и на това, което не се влияе. Тогава дойде солиден клиент. Една от компаниите, решили да развиват огромна в момента напълно функционален офис система - нещо като Microsoft Office. Структурата на този пакет трябва да е включвала много модули, включително на системата за защита на информацията, софтуер за криптиране и антивирусен софтуер.
Работата в Kami
За да преговаря с ръководството на "Ками", както Юджийн си спомня, че е лесно. Компанията просто се качва на краката си, в него работят над 10 души. Обхватът на дейностите, които те вече са определили за себе си - IT бизнеса. Животът показва, че изборът е добър. За Kaspersky също всичко мина доста добре - той беше даден компютър и даден картбланш. Решаващата роля, изпълнявана от факта, че президентът "Ками" Алексей Remizov знаеше Kaspersky. По това време Remizov преподава във висшето училище на КГБ и четеше една от Eugene специални курсове. Спомни си интелигентен слушател и като започва работа в "Ками", той е уверен в своя район.
След покана от университет, Юджийн с удоволствие отговори на него. И тогава е имало един инцидент. "Точно в този момент ние освободен следващата версия на програмата, която е наречена антивирусни Toolkit Pro от Евгений Касперски, - казва той. - И ние се предположи, че тя ще бъде съкратено като ATR Но нито в документацията, нито в самата програма, това съкращение не е била използвана. . и когато се архивира файлове, за да бъдат изпратени в Хамбург, а след това направили правописна грешка - вместо ATP нарича AVP.zip архив програма под това име и отиде до Хамбург. ". След известно време от чужбина започнаха да пристигат отзиви от потребителите. Някой пише, че AVP Програмата е много добра, някой забелязва, проблеми и предлага да ги поправи. Kaspersky не на първо разберем каква програма под въпрос, тъй като на неговия продукт, наречен ATP, а когато разбрах - пише в Хамбург спешно за преименуване на AVP в Азиатско-тихоокеанския регион. "Твърде късно - каза той. - Програмата е дълго време да лежи на университета FTP-сървъри, всички документи и уеб сайтове се появи под това име." Това е в резултат на печатни грешки появи търговска марка, която по-късно става много популярен.
Постоянството и отдаденост на екипа Kaspersky скоро бяха възнаградени. В средата на 90-те години е успяла да подпише договори с фирми, F-Secure (Финландия), G-Data (Германия) и Старомодни Solutions (Япония) за използването на ядрото софтуер "Kaspersky Anti-Virus" в своите антивирусни продукти. Според Евгений, че това е добър грим материал за по-нататъшно развитие. В крайна сметка, за да растат, ние се нуждаем идеи и пари. Kaspersky идеи не притежават, но парите няма да навреди. И те се появи. Наталия и Юджийн отбележи, че договорът с компанията F-Secure е с голямо значение за по-нататъшното развитие на бизнеса. F-Secure - доста големи производителите на антивирусен софтуер имат толкова много да се учи. "По-специално, ние сме посетили партньор конференция и научих много за това как да се изгради бизнес и отношения с международни партньори, - казва Наталия. - Прилича те са тестват продукти, като оловни продажби и развитие, и постави въпроса на на сериозна основа. "
Разводът с "Ками" е спокойно. Ние започнахме дебата за какво име да избере нова фирма. "Разбирам, че марката - много важно нещо, и аз исках да се представи фирма дума в заглавието" Kaspersky ", - казва Наталия. - Няколко пъти се променили името." В крайна сметка, новата българска продавачът е наречена "Лаборатория Касперски". Според Наталия, това е правилният ход, тъй като името на Kaspersky пазар е добре известно. Правилността на това решение, лидерите на "лаборатории" убедени, няколко месеца по-късно, на Softool изложба. Почти всички посетители, подстъпите към щанда на компанията, каза: "О, ние знаем, че е антивирусна."
През новото хилядолетие, "Kaspersky Lab" е влязъл признат лидер на българския и един от водещите играчи на пазара в света антивирусен софтуер.
Отворените офиси "Лаборатория Касперски" в няколко страни, включително Япония и Китай. Подписано на нови споразумения за партньорство (например Kaspersky Anti-Spam защитава 14 милиона потребители на най-голямата българска пощенска система Mail.ru е). Анти-вирусните бази се обновяват на всеки час. Предмет на дейност "Kaspersky Lab" продължава да се развива: Сега ние защитаваме корпоративни клиенти и от вътрешни заплахи (изтичане на поверителна информация, и т.н. ...); за да го създаде дъщерно дружество InfoWatch, и вече са сключени първите договори.
се превърне в марка
За да се направи марката не е достатъчно просто да се обадя името на компанията. Kaspersky Lab е отишло на дълъг и труден пътуване и имаше много опасности напред.
Как може име Kaspersky се превърна в марка? Ето как говори Kaspersky:
"Това беше много бавен, ни отне години, за да спечели добра репутация, първо на български, а след това на световния пазар. Просто, ние винаги сме се опита да направи много по-добре в сравнение с други продукти. Оказа се, не винаги, но понякога успява, а все по-често. Когато започнахме независим бизнес, нашите продукти заемат само 5-10% от българския пазар. Знаехме само от специалисти и експерти. Година след година, продуктите и услугите на компанията са спечелили признанието на широките народни маси, а в различните страни, това е по-различно. В България, ние първоначално знаеше по-добре, добре приет от нашата марка в близост до българската държава - прибалтийските републики, Украйна, Израел, където 1/6 от населението - са от нашата страна. Беше трудно да се направи пътя си към пазара в Англия, защото британската консервативна и предпазлива нагласа към новите продукти - отне почти пет години на упорита работа, за да се чисти "Kaspersky" започна да се признае на този пазар. Във Франция и Германия е по-лесно, когато хората са по-възприемчиви към новите технологии и да оценят качеството на стоките. В САЩ и Япония, ние почти не все още знаят как да се производители на готови продукти, въпреки че "Kaspersky Lab" отдавна е в реализацията на своята технология, използвана в програмите на местните фирми в тези страни.
Да се насърчи използването на стандартни инструменти: организиране на пресконференции, PR-екскурзии, мероприятия, панаири и т.н. В някои случаи ние отидохме до пазара веднага с готово решение, продукт - това е много по-трудно, отколкото като се започне от лицензирането на технологии ... Липсваше не толкова много пари, колко човешки ресурси - за да завладее света, имате нужда от много добри хора. Сега, ние вече сме проникнали почти всички интересни пазари за нас, и не е необходимо да се измислят нови стратегии. "
"Kaspersky" - е преди всичко за защита на анти-вирус на най-високо ниво в продължение на милиони потребители в целия свят. И неговите качества не са ограничени до нашите крайни продукти, но също така и на технологията, лицензирана от нас. "Kaspersky Lab" - е пример на българската технологична компания, която е успяла да изгради бизнес от земята, не само в България, но и в чужбина. Марката се основава на първо място, способността ми да предвиди ситуацията, защото аз понякога предполагам тенденциите в вирусен свят, тенденцията на компютърни заплахи, а ние имаме време да реагират на тях - по-бързо от останалите. Второ - е възможността да се измисли технологии, които да ни помогнат да хване компютърни вируси по-добре и по-бързо. Трето - е възможността да се събере екип. И накрая, просто късмет. "