Ikea отваря хипермаркет и увеличаване на покупките на мебели в българските фабрики

За IKEA с български производители на мебели, споделя изпълнителният директор България IKEA Ленарт Далгрен и управителя на покупки Евгени Осипенко.

МО: Какво смятате за важно в мебели бизнеса: рационализиран продажби, проектиране или производство?
Далгрен: Основната The нещо - развитието дизайн от производителя и с производителя. Ние трябва да имаме "приятелски" производство на минимална цена и с минимална загуба. Това производство осигурява най-добрата стойност. Ние получаваме никаква печалба от разликата между покупната и продажната цена, както и обема на продажбите.
IKEA никога чудеше: "Що за мебели купувачът иска да има?". Ние създаваме дизайн, най-подходящи за производство, което ни позволява да се поддържа много ниска цена. След това изложи ново обзавеждане във всички наши магазини, а ако тя не харесва на купувача, ние просто я извадете от обхват. Ние продаваме милиони произведения, и да има много висок оборот. В повечето страни, където са налице, IKEA е най-големите мебелни предприятия. Поради това, на всеки четири години, IKEA удвои оборота си.

МО: Как оценявате техническо ниво на българските предприятия?
Далгрен: там е доста модерно оборудване в много предприятия. Има дори една фабрика, където има ново оборудване, което не се използва или не се използва. оборудването не е толкова важно за успешното управление на бизнеса. Например, за договори с нас наличието на модерно оборудване, не е необходимо. За IKEA е важно, че дружеството е било модерно ръководство, което биха искали да работят с нас по дълъг период от време. Всичко останало - частни проблеми. Ние можем да предоставят всички съоръжения, които могат да се обучават персонала. Основният проблем на българските предприятия - е управление, а не машини.
От опит знаем, че когато страната отвори магазин, тя веднага се увеличава обемът на покупките на мебели. В близко бъдеще на обема на покупките ще се увеличи от $ 25 до 40 $ млн. Но това не е достатъчно за нас. Ние искаме да си купи 10 пъти повече.
В България има всичко, за производство на мебели: има суровини, има голям производствен капацитет, са с квалифициран персонал. Следващата ни цел - да се увеличи делът на български мебели в нашия магазин Москва до 30%. Сега делът на местно произведени стоки е 8%, и това не е достатъчно, за да се получи значителна печалба.

МО: Как да се превърне в доставчик на IKEA и как да влезеш в програмата за модернизация?
Asipenka: Главното условие - положителна история на нашите отношения. За съжаление, ние в България е голям отрицателен опит. В началото на 90-те години се дължи на недобросъвестността на българските партньори, ние сме загубили много пари тук. Предприятия получили оборудване заем за оборотни средства и не са изпълнили задълженията си. Имаше дори момент, когато IKEA реши да спре напълно всички заеми и инвестиции в България. Тази ситуация продължи почти две години, докато не се отървете от лошите доставчици. Така че сега модернизация проекти отиват в заводите, които ние знаем добре, които имат опит на доставките на IKEA в продължение на няколко години.
За всеки проект за модернизация трябва да бъде проучване на възможностите, бизнес план. Ние сме готови да разгледа всички проекти в момента. Единственото изискване - да се изведе. Ограничения по отношение на обемите имаме никакви инвестиции.
Нашите доставчици са стари съветски предприятия, които не сълзи, няма да изглеждат. И там е модерен, компактен, че има само няколко години. Нашият опит показва, че дори и огромни стари фабрики с хиляди работници могат да бъдат печеливши. Условие за успех - интелигентен, разбиране директор, способността да се прави бизнес в новата среда.

МО: Как, според вас, това се отразява на дейността на Ikea в бизнеса мебели в България?
Asipenka: Разширяване на дейността на IKEA в България ще се чувствате всичко: продавачите и производителите, и за потребителите. Цени за мебели трябва да се понижат. Качество и евтини мебели в магазините на IKEA ще се отрази на цената в българските магазини. Това важи и за много евтини и много скъпи мебели.
Работата ни с доставчиците е коренно различна от работата на българските мебелни компании. Обикновено представители на магазини вземат решение за възлагане на обществени поръчки, отидете в складове на готова продукция, и питат: "Колко струва?". Ние действаме по различен начин: първо проучване на технологичните възможности на предприятието, а след това изберете най-подходящия продукт за него, че те може да произвежда с минимални разходи. В продължение на много години, ние следим всички цени на суровини и компоненти, знаем всички тарифи. Ето защо, когато стигаме до компанията, ние вече знаем какво ще струва производството си. Нашият бизнес е напълно прозрачен и за двете страни: ние знаем колко печели производител, и производителят знае колко, които получаваме. Тези отношения позволяват да се запази на много ниска цена и да имат по-големи обеми на продажбите. За каквито и да било споразумения за цени, ние не трябва да излизат с други мебели фирми.

МО: Ще ИКЕА да се изгради своя собствена фабрика в България?
Далгрен: IKEA вече разполага със собствена производствена в десетина страни. компанията ще вземе окончателно решение за изграждането на собствен завод в България това лято. Докато двете алтернативни площадки се считат: Tikhvin и Светлогорск. Това ще бъде един пълен цикъл на компанията: от дърводобива до готовия продукт. Планират изграждане на два етапа на производството на стойност $ 9-12000000 инвестиции. Всеки.
стратегията на компанията предполага, че продуктите на нашите собствени растения не трябва да надвишават 10% от общите продажби. И IKEA растенията произвеждат само мебели, както и всички свързани с тях продукти купуваме от страната.
Хората често питат: "Колко инвестиции планирате ли?". Ние нямаме ограничения. Средства винаги е там. Обемът на инвестициите зависи само от ефективността на всеки отделен проект.