Хванати в мрежата

Търговските вериги - най-голямата мечта, но истински главоболие за всеки доставчик, независимо дали става продукти производител, дистрибутор или търговец на едро. Единственото условие е, че мрежата ще танцуват на доставчика на мелодия - е доставката на изключителен продукт. Но такава, уви, малко. Защо доставчици толкова нетърпеливи да "влязат в мрежата?" Отговорът се крие на повърхността. Представителство по рафтовете на търговски вериги - това е най-краткия път до крайния потребител. Днес ifactoring се опитаме да разберем трудностите доставчици на търговски вериги, както и факторинг помага за преодоляването им.

Въпреки очевидните предимства на работа, "отиде" до мрежата под действието на силата на всяка компания. "Мрежи - монополисти, те диктуват своите условия към доставчици, и ние трябва да ги посрещне. в присъствието на мрежа ни дава по-голямата част от продажбите, "- казва Игор Яковлев, главен финансов директор на" A.I.E. - Premium ". който предоставя луксозни продукти на големи верига хранителни магазини.
Така че, какви са основните изисквания, които се отнасят до тяхната мрежа от доставчици?

Нека започнем с факта, че доставчикът е длъжен да предостави на определено количество доставки и правилното диапазон, или пък в мрежата няма да е интересно да се работи с него. Въпроси възникват, ако доставчикът - голяма компания с добра продукция и / или капацитет за съхранение. Но ако фирмата е малка, оборотен капитал за осигуряване на желаното ниво на звука не е достатъчно. Ние трябва да се търсят допълнителни източници на финансиране, както за покупка и производство, както и да се съобразят с условията на кредитиране мрежа.

"Мрежа, за които ние оборудваме цялата пекарната, просто за авансово плащане в размер на 15% от стойността на поръчката, и ние трябва да се привлекат допълнителни средства." - Аз споделих с ifactoring един от клиентите на НРД факторинг компания. който доставя печене оборудване на големите вериги за хранителни стоки.

В допълнение, в мрежите имат свои собствени изисквания за управление на документи и логистика, както и на тези изисквания трябва да се спазват стриктно, в противен случай рисковете доставчик да слезе на закъснението. Между другото, за времето. Необходимо условие за работа с мрежата - да се осигури забавяне на плащането. И ако на храните отлагане регламентирала в статия №9 Федералния закон № 381 "На Търговия" и не може да надвишава 45 дни, по отношение на хранителни и нехранителни стоки такива ограничения не, както и забавяне може да бъде до 90-120 дни.

И тук е добре да се помогне факторинг. Наистина, вземания финансиране решава проблема с недостига на пари в брой. "Ние няма да се замразява вземания, след като получим парите, след експедицията, и се изчислява с нашите доставчици, които не предлагат такава голяма почивка, което изисква мрежа" - казва Мариан Филатов.

Тя ще изглежда, че може да е по-лесно - да сключи договор с факторинг компания и да започне доставка мрежа. Последният получава необходимото количество стоки и отлагане, компанията доставчик получава пари. Всички са щастливи. Въпреки това, едно желание не е достатъчно доставчик.

Не всички мрежи са готови да работят за факторинг. "Има публични дружества, които не виждат това като проблем, но има и такива, които са съгласни да работят на факторинг само за определени банки, в този случай доставчикът е длъжен да прехвърли текущата си сметка в една и съща банка," - споделя своя опит, Игор Яковлев. Това нежелание да се яви и по различни начини: в името на мрежата на купувача може да откаже да плати за доставката на фактора на сметка, и може да бъде против това, което ще бъде на трето лице да извършва процедури за вземания управление.

Също така, някои трудности, може да създадат "ретро бонус". Факт е, че в края на гратисния период за плащане на мрежата може да предостави "минус" бонуси. Ако пратката е била прехвърлена на факторинга, тогава е естествено да има въпроси - Фактор финансира доставките една сума, а на мрежата извършва плащане в размер по-малко. За щастие, има решение - трябва да предоставите Factor документ, потвърждаващ изчисляването на бонуса (подписан от двете страни) и да получите финансиране в размер на натрупаните бонус.

Но мрежи са различни. Вече споменахме, компания, която работи с DIY вериги, традиционно не взаимодейства с сложността на мрежата прави опит: готова мрежа за факторинг сътрудничество, без да задава въпроси подпише информация и не се плаша, че факторинг по някакъв начин да повлияе на съществуващите отношения с доставчика. Интересното е, че тази компания работи по факторинг само мрежи. Други клиенти или не желаят да дават почивка, или безвъзмездни средства, но е много малка. Всички въпроса в обема на превозите - основните продажби, компанията отчита продажби мрежи.

В интерес на истината трябва да се отбележи, че не винаги факторинг - инициатива на доставчика. Често първо да се среща с вашата мрежа, разбиране какви ползи може да донесе факторинг двете страни. На пазара вече има решения за мрежи, които са заинтересовани от установяване на техните доставчици на дългосрочни партньорства. Това финансиране поръчки. Тази схема включва 100% заплащане за превоза на доставчика и изцяло по електронен път тристранен документ. Александър Masalsky, финанси най-голямата регионална хранителни вериги на територията Красноярск и Република Хакасия: "За факторинг доставчик - е гаранция за паричния поток в периода, което му позволява точно да се планират парични потоци и да се избегне парични пропуски. По време на работата по схема факторинг с NFC ние сме били в състояние да изгради на доверие и взаимно изгодни отношения с нашите доставчици, които няма как да не се отрази на стабилността на нашия бизнес като цяло, както и на репутацията на компанията. "

Така че, въпреки факта, че на съвременния пазар на дребно - това е пазар на купувача, който диктува сериозни условия към своите доставчици, но ако има такова ефективно средство като факторинг тези изисквания могат да се сравняват. И без значение какво задачата не е застанал пред бизнес сътрудничество с търговски вериги Доставчици полезни и за двете страни. Разтвор на факторинг и финансови логистика направи това сътрудничество по-комфортен.