Характеристики на стратегии за навлизане на целевия пазар

Така че, това е стратегия, която не успее да сегментиране и целеви пазар за продукта, са потребителите, които са поканени да една продуктова линия, и единен набор от 7P. Компанията игнорира сегменти на пазара на опознавателните и да влезе на пазара като цяло, като едно изречение. Тя се фокусира своето внимание и усилия върху нуждите на клиентите като цяло, това, което ги обединява, а не върху това, което ги отличава. Тя се развива маркетингов план, който може да обхване възможно най-голям брой купувачи.

Така че, недиференциран маркетингова стратегия: компанията пренебрегва разликите в пазарните сегменти и да влезе на пазара като цяло, само с една пазарна оферта.

Недостатъци. значителни разходи за маркетинг и производство; невъзможност да се спаси в голям мащаб; конкуренция във всички сегменти; трудността за постигане на конкурентоспособност; необходимостта от разработване на нова стратегия за всяка група потребители.

Достойнство. стабилна позиция на дружеството; отговор релаксация на пречки в някои сегменти; възможност за маневри в стратегията; ангажимент към купувача на стоките, предлагани от предприятието, което може да осигури защита премине към заместващи продукти.

Този начин на поведение по-добре да се използва в по-наситени пазари, на които няма очевидна недостатъчност, в много голяма конкуренция. За да използвате този модел, компанията трябва да има
гъвкава организационна и производствена структура. Основното предимство на този вариант - какво, с акцент върху различни групи от потребители, че е възможно да се намалят рисковете, следователно, компанията ще има по-висока стабилност на пазара.

По този начин, диференцирани маркетингова стратегия: компанията се фокусира върху няколко пазарни сегмента и проектира отделни предложения стойност за всеки от тях.

3. Концентрирана (Фокусирани) маркетинг предполага, че компанията се фокусира маркетинговите си усилия върху един сегмент. Поради ограничения обхват на концентрирана маркетингова стратегия обикновено е изграден върху създаването на уникален продукт или услуга, персонално обслужване и специално позициониране на марката.

За да остане концентриран маркетингова стратегия, компаниите трябва да се намери една голяма група от потребители със сходни нужди, желания, вкусове, които плащат голямо внимание на качеството на стоки или услуги, както и да имат най-голям капацитет на плащане. Фирмата трябва да има някакъв ноу-хау за производство на потребителски страхотен продукт, при които конкурентите не могат да се възпроизвеждат. Тази стратегия избрани фирми, които имат малки производствени мощности. Концентриран маркетинг е особено привлекателен за фирми с ограничени ресурси. Вместо да се търсят за една малка част от голям пазар, компанията постига голям дял от една или няколко по-малки пазари. Розово дърво хотели насочени към пазара на луксозни стаи. Motel 6 се фокусира върху Напротив, в осигуряването на евтини стаи. Обръщане към концентриран маркетинг компания постигане на силни пазарни позиции в сегмента, които обслужват чрез по-добро познаване на нуждите на тези сегменти и особено висока репутация.

концентрирани маркетингови предимства е възможността да се възложи на своите продукти по-висока цена, поради своята уникалност и оригиналност, с относително ниски разходи за маркетинг.

Основната опасност за фирми, ориентирани към концентриран маркетинг е, че те са зависими от групите на потребителите, които обслужват, от внезапното им промяна на техните вкусове и предпочитания. Избраният сегмент на пазара може внезапно да се намали. Например, меню гара Виктория фокусирани върху месни ястия. Когато консумацията на месо е намалял броят на клиентите е спаднала рязко гара Виктория. В допълнение, цените на месото скочи. Поради тези причини, много компании предпочитат да работят в две или повече пазари в същото време.

При избора на политиките на включване целевия пазар трябва да се вземат под внимание:

1. Средствата на фирмата. Когато техните ограничения целесъобразно концентриран маркетинг.

2. Степента на продукт хомогенност. За продукти с широка гама от продукти (мебели, дрехи, домакински уреди) е най-подходяща диференциран или концентриран маркетинг, и за сходни стоки - масов маркетинг.

3. етап от жизнения цикъл на продукта. При въвеждането на нов продукт на пазара, по-привлекателни насипно състояние или концентриран маркетинг, така и на етапа на зрялост - диференциран маркетинг

4. степен на хомогенност на пазара. Ако купувачът е на пазара, е хомогенна и също толкова отзивчиви към маркетинговите дейности, най-подходящата маса маркетинга.

5. Маркетингови стратегии на конкурентите. Ако конкурентите сегмент на пазара, масов маркетинг, не е подходящо и обратно, ако конкурентите използват масово пускане на пазара, можете да получите в полза на другите две стратегии.