G - клубни професионални продавачи
Генерален мениджър | Главен изпълнителен директор (CEO)
ефект на генералния | Топ ефект Месинг
Генералния ефект - вариант на "Закона на Мърфи". който е на негативното развитие срещащи се само ако има отметка за нещо важно и да го представят покажат някои важен човек. Името е дадено на термина войната, който отбеляза, че всяка нова ракети, танкове и самолети работата перфектно по време на теста, но веднага след като те трябва да се покаже, генералите и депото идва "отгоре мед" - нищо не е нужно да се плува и не стреля. Известен още като "демонстрация ефект", тази опция предполага невъзможността да публиката, че без публиката е направено без никакви проблеми. И тъй като забележите професионални продавачи, толкова по-силно на говорещия се интересува от успеха на демонстрацията, толкова по-ясно изразен този ефект. Когато инспекторите идват на регионални браншови мениджърите от Москва - те виждат, че никой не работи, продажбите са бавни, почти няма клиенти. Въпреки това, след като те напуснат, започва povalny търсенето, вълнението и моля повече от две парчета в ръцете на не дава.
В "Generalskoe ефект" е инвертирана. Обратен ефект се нарича "присъствие ефект" и тя се проявява в това, че ако нещо не работи - това е необходимо да се обърне към специалист, тя започва да работи. Като специалист напусна - това "нещо" не работи отново. Когато шефът дава задача - всичко изглежда ясно. Има ли някакви въпроси, той пита? няма въпроси. Веднага след като той си тръгна, а ние трябва да започне да изпълнява - продавачът седи и не знам какво точно трябва да прави. Това е ясен израз на "присъствие" ефект.
Хиперболичният процент отстъпка | Хиперболичният дисконтов фактор
хипотеза | хипотеза
Хипотеза - предположението, че основните нужди и нуждите на клиента, който се представи от продавача във всеки един етап от продажбите и съществува, докато има няма да бъде потвърдена или опровергана от фактите или нова хипотеза. Навик да представи на предположението, че, да речем, купувачът вероятно ще подходи тук, така че нашият продукт е такъв набор от продукти и услуги, продавачите са заимствани от професионалните консултанти на компанията McKinsey. Легендарната "Дружеството" представи пред света с разнообразие от уникални знания, техники и технологии и разширяване на хипотезата на един много ранен етап - един от тях. Всъщност - защо да не приемем първото нещо, а след това, чрез изучаване на мястото, имейли, разговори, срещи и други водещи въпроси, не се направи стъпка по стъпка - че това е добро предложение, както и че - не. Винаги трябва да има работна хипотеза - огромно предимство на професионалните продавачи. Това прави всички смислени стъпки на продавача, водещи до конкретна цел. Да предположим, че продавачът изпълнява система за управление на склада (WMS). Негова основна хипотеза е тази: "CMS в една или друга форма е на всички, но този клиент, най-вероятно, че да не може, а след това и след това. Защото ... защото ако беше, тогава те би след това ... И така, аз съм в първия си писмо (обаждания, срещи), ще им предложим ... ... и .... " Ако се окаже, в хода на продажбите, че "..." и "..." те имат и това не е проблем - неговата хипотеза се опровергава от отговора на клиента да много специфичен негов въпрос, че той иска да се потвърди или отхвърли хипотезата.