франчайзинг новини - как да станете дистрибутори на чуждестранни автомобили
входен билет за този бизнес в различни региони на България, е от една до 10 милиона долара. Но искат повече от празни места
Това не е достатъчно, за едно и също време, за да инвестират в изграждането на автокъща. Ще трябва всеки ден да мисля за подобряване на качеството на обслужване. И това не е лесно.
В допълнение, офиси непрекъснато се подобряват дилъри цели. Според тези задачи, те трябва да се продава и ремонт, когато определен брой автомобили за месец, тримесечие или година. Той допуска само леко цели за намаляване се дължи на сезонни колебания в търсенето.
За регионалните дилъри Hyundai поставя цели са по-скромни - да продаде 40-45 коли на месец. Неизпълнението на плана за продажби - обект на много изследвания. Друго задължително условие - извършване на стопанска дейност в съответствие със законите или по-просто, "белите".
МОСКВА НА ПАЗАРА НА чуждестранни коли
Обем на пазара (продажба на нови и употребявани автомобили)
- Като цяло - 14-15% годишно
- На търговски чужди марки автомобили специализирана около 450 салони. Това е около 65% от капитала на авто центрове.
- Официален дилър на различни чуждестранни производители имат 127 Москва компании.
- Volkswagen - 227 авто
- Audi - 219 авто
- Mersedes - 208 авто
Според консултантска група "магазин бизнес."
Най-продаваният чуждестранен автомобил в България
- Hyundai - 68745 *
- Toyota - 45418
- Daewoo - 39733
- Mitsubishi - 39 064
- Ford - 37253
- Nissan - 32905
- Renault - 18 533
- Kia - 16958
- Mazda - 13832
- Chevrolet - 13001 **
* Включително превозни средства, произведени от автомобилния завод Таганрог.
** превозни средства се изключат, произведени от GM-АвтоВАЗ.
Източник: фирмени офиси и "АСМ-Холдинг".
Колко мога да спечеля?
Сергей Alekseichuk. бивш член на Управителния съвет на "Autoworld"
- Какво чужд автомобилните компании се развиват най-активния дилърска мрежа в България?
Дейности - тези, които са най-успешната продажба на машини и услуги, които организират у нас промишлен монтаж на своите модели. В челните редици на Hyundai, Toyota, Ford, Nissan. Има марки, за които наскоро отвориха нашия пазар: на Lexus, Infiniti, Mazda. Техните продажби и дилърска мрежа също ще растат бързо.
- В кои региони основно ще отидат за дистрибуторите на чуждестранни автомобили?
- когато има търсене, с реални пари. По същество това мегаполиси, Урал, Западен Сибир, Южна България. Трудно или невъзможно да работи на официалните дилъри в Далечния Изток има доминацията на автомобили втора употреба с дясното колело. Ниската покупателна способност на населението в централната част на България, на запад от Москва. Безсмислено да получи статут на продавача на автомобила, както и в градовете, разположени в радиус от 500 км от Москва: самите купувачи отиват от тук до столицата и колите, и услугата.
- Какви са финансовите възможности на кандидата трябва да има статута на търговец?
- В Москва, изграждане на нова автоцентър може да струва милион $ 4-10, в зависимост от района .. В районите, изпълнението на такъв проект струва два до три пъти по-евтино. Преобразуване на сгради, подходящи за авто центрове в районите, най-вероятно в размер на $ 250 на квадрат. м в столицата на производителите на скъпи коли -. Mercedes, BMW, Audi и така нататък - да изискват, като правило, изграждането на нови съоръжения за изложбени зали и услуги. Строителство на автомобилни центрове може да струва до $ 20-30000000.
Fork капиталови инвестиции, както можете да видите, е доста голям. Съответно, възвръщаемостта на проекти автокъща в днешната среда е от три до шест години. Защо толкова дълго? Поради това, че маржът на чужди автомобили на дребно е малък, не повече от 6-10%.
В допълнение към инвестиции в изграждането или обновяването на авто центрове, стартиране дилъри трябва да запазваме пари за оборотен капитал, който може да се изисква от $ 200-300000. До $ 2-3000000. Някои производители дават дилъри стокови кредити, предаде машини с разсрочено плащане (на пратка). Мисля, че проблемът с оборотен капитал решими: ако новото строителство търговец, той не може да положи сградата за заем.
- Кои са най-подходящи помещения за организиране на дилър точка?
Според компанията Прайсуотърхаус Soopers.
Фирма, чийто опит се анализира в тази статия: