Форми за навлизане на нови пазари
Говорейки за новите пазари, е необходимо да се разбере не само географското разширяване на зоната на компанията. Стартиране на нов продукт, може би носи Изменение на съществуващите различия в продуктите на компанията, но на базата на това на други целеви групи, също могат да бъдат приписани на уникален влизане в нов пазар. Разбира се, развитието на фундаментално нов продукт и неговото последващо промоцията като форма на достигане до нови пазари.
Чрез структуриране на посоченото по-горе, ние можем да предоставят следните връзки между географията и новостта на продукта.
За всяка от определените квадрант има свой особен труд, което се дължи, преди всичко задача разлика, определяне улавяне на нови пазари.
Сформират ново продукти - нов пазар.
От гледна точка на привлекателност, тази форма е може би най-обещаващи. Първата на пазара с нов продукт - висока норма на възвръщаемост на пазара (ако има търсене на даден продукт или услуга). Въпреки че този подход изисква голямо проучване на пазара, разработване на нови продукти, първоначалната стойност на влизане на тези продукти на пазара и да предаде информация на потребителите, компаниите често ходят на тази стъпка, защото, ако са успешни, те са в очакване на достоен награда. Въпреки това, на нов продукт да предложим кетъринг компания, чиято основна пазар - пазара на кетъринг за пазар извън авиационен пазар?
Често, кетъринг, който в допълнение към авиационния пазар стигна до свързания пазар (например, "Алазан-Eden", че захранване на централния квартал на Москва училища 220) приложи подобен в техните потребителски свойства продукти. В действителност, диета е напълно готова netehnologichen. Ако въпросите на разширяване на гамата, въвеждане на нови рецепти, за сметка на изискванията на клиента за вида на храната (кошер, диета, мюсюлманин и т.н.), може лесно да бъде решен, удължаване на срока за изпълнение, нови методи за обработка на власт, системите за тяхната доставка изискват значителни капиталови разходи и научния и техническия изследвания.
Въпреки това, АД "Домодедово Air Service" (на DAS) е в състояние да се подобри значително пълна диети технология с въвеждането на нова технология, която се основава на принципа на запълване безплатно субстрат пространство, които са оборудвани с ястия и закуски, модифицирана атмосфера (MAP). Тази технология освен подобряване на естетическите качества на продуктите (дадения ред проектиран специално съдове термопластичен подобрен дизайн с високи изисквания за ергономичност, което се извършва доставка на оборудване) позволява съхранение на храна при температура 0-5 V в продължение на 5 дни (в същото запазва всички органолептичните свойства на продукта).
Подобрена работа, подобрена период на изпълнение на фона на необходимостта да се избегне прилагането на шоково замразяване доведе до разработването на нови продукти.
Прилагането на тази технология дава значителни стартиращи фирми на главата при влизане на нов пазар. Остава да изберете на пазара, въз основа на вътрешни възможности за производство, както и на външни условия, продиктувани от пазара.
Форма B. Новият продукт - стария пазар.
Разработване на нов продукт може да се извърши или в рамките на съществуващите продуктови групи или носят изцяло иновативно решение и е възможно само да се образува група и търсене на продукта. Разбира се, има опит в работата с някои продукти, компанията има много повече информация за пазара, за предпочитанията на клиентите, авиокомпаниите кетъринг. Ако има реч за летището, на пазара, която работи хранене, тя често се вече изградената дистрибуторска система, политиката на продажбите, разработена, известни особености на всеки клиент (географията на полетите, пристигането на летището, а делът на пътниците от различни класове). Новият географията изисква компанията в допълнение към изследването на търсенето и предлагането и изграждането на веригата.
Като се започне работа с нов продукт, компаниите обикновено имат следните цели:
различните етапи от жизнения цикъл на съществуващи продукти: на съществуващите продукти, които са във фаза на зрялост трябва да бъдат подкрепени от нови продукти, които ще гарантират рентабилността на компанията в бъдещи периоди;
Отиди на страница 1, 2