Дмитрий Епщайн, Fujifilm FUJIFILM закупуване на руски оборудване, клиентите купуват от нас
- Начало>
- широкоформатен печат>
- Дмитрий Епщайн, "Fujifilm RUS": "Купуването на Fujifilm оборудване, клиентите купуват от нас надеждността и стабилността"
Публикувано от: Максим Merezhko
Дмитрий дали е уместно да ви поздравя за успешна първа година?
И аз мисля така. Успяхме да продаде осем UV принтери Fujifilm, но за компания, която всъщност започва да работи на чисто - един чудесен резултат.
Продажбите надминаха плана?
Да, но официално бюджет, който сме си поставили преди година, беше доста произволно. Беше трудно да се говори по-подробно за някои от цифрите, тъй като не сме имали история на продажбите, както и на нашите продукти е известно, малко на пазара, къде отиваме на работа. Това е необходимо не само да се каже, потенциални клиенти, което прави Fujifilm широкоформатни UV принтери, но също така да докаже, че е добра и надеждна техника, която може ефективно да решават различни задачи.
Но ние говорим за Fujifilm! Трудно е да си представим, че някой не е запознат с тази марка.
Проблемът не е в признаването и в сдружения. На пазар печат на страната ни, Fujifilm отдавна се свързва с офсетов CTP системи и чинии, но на оборудване за пазарна широкоформатен печат, той съществува, е сравнително нова. Много български принтери просто не знаят, че има UV принтери Fujifilm портфейл.
Каквото и да беше, активната работа на нашия екип даде осезаем ефект. Нашият план за последната година от продажбите е превишена, и сме си поставили летвата още по-високо в близко бъдеще.
В допълнение, моделът Fujifilm острота LED 1600 е избрал компанията Воронеж "Пластмасови" и продуцентската компания Москва "Artdoza". Последният, между другото, се работи по много специфичен пазар: разпечатва театрални декори и материали за декорация на големи събития.
Моделът Fujifilm острота Изберете 5226. Казан стартира ПКК "Neon-Art" Нейната особеност е, че той отпечатва върху пластмаса със специални еластични мастила Fujifilm, която позволява да се изложи продукти термоформоване
Както можете да видите, през последната година ние сме били в състояние да продаде почти всички модели на малки и средни UV принтери, които са налични в портфолиото Fujifilm. В допълнение, те са монтирани в компании от различни профили и, не на последно място удоволствие за нас - не само в Москва, но и в регионите.
Прочетете, за PrintDaily.ru: Преглед UV принтер Fujifilm острота LED1600
Миналата година си говорим за плановете за насърчаване на Fujifilm UV принтери в четири пазарни сегменти. Оказва се, че са без внимание само един не е ...
Прав сте. В действителност, ние все още не са установени Fujifilm решение в офсетов печат, но преговорите вървят, и аз съм сигурен, че тази година ще кажете за инсталацията в областта. За нас - това е една от основните задачи, сега!
Напомнете им, защо офсетов печат може да се наложи UV принтер? И между другото, ние не говорим за всяко офсетов печат?
Ние говорим за това как и двете търговски и опаковки печат преси. Не е тайна, че първият опит днес не е най-добрите времена. Много мениджъри мислят за бизнес диверсификация, и в този контекст, посоката на старта на широкоформатен печат може да бъде правилното решение. Този пазар се показва положителен растеж, тя има много атрактивни маржове и на инвестициите в UV принтер не е сравнима с инвестицията в разширяване на производството на одеяло или, например, в навечерието fleksokompleksa.
Що се отнася до опаковки принтери, те UV принтер ще позволи своевременно да произведе единица опаковка и в малки партиди, и да го направи на възпроизводими материали и точна цвят! Тя може да бъде и двете сонди, както и дребното производство, например, promoupakovki за някои събития. Е, тук - една стъпка към производството на POS-материали и други подобни продукти за декорация на търговски места.
Какъв беше вашият ключ към добри продажби през изминалата година?
Мисля, че фактът, че не сме насърчавани принтери и експлоатация на цялостно решение. Аз разбирам, че това е клише, така че нека ти обясня и развива идеята.
Ние успяхме да създадем един наистина талантлив екип. Това Сергей Белоусов, отговорен за продажбите, Игор Kosogorov който се занимава с обслужване, Владимир Солин, осигуряване на логистика. Всеки един от тях да си вършат работата, за да даде 100%, което несъмнено ще се чувстват нашите клиенти. Техните усилия ние сме успели не само да се популяризира марката на Fujifilm широкоформатния печат българския пазар. Ние отстранени грешки система на доставки на оборудване и консумативи, образувана склад, а също така да се създаде работна система от техническа и технологична подкрепа на клиентите.
Надявам се, че ние бяхме в състояние да покаже, че купуването на Fujifilm оборудване, клиентите купуват от нас надеждността и стабилността!
Освен това, аз не мога да не се подчертае фактът, че Fujifilm - голяма международна компания, която позволява гъвкавост, за да помагаме на нашите потенциални клиенти, включително финансови транзакции.
Какво трябва да направя, за да потенциален купувач, за да се получи такава подкрепа?
Убеди "Fujifilm Рус, които са имали стабилна и прозрачна бизнес. Ние винаги да се извършват с предварително смлените одит, и ако ние разбираме, че това е една надеждна компания, която ще подкрепи решението за окончателния избор в полза на своите продукти.
В момента ние нямаме информация за всички нови разработки. Fujifilm стои на изложбата, разбира се, ще бъде, но доколкото аз знам, че ще издаде такъв начин, че да представят Fujifilm като високотехнологична компания и демонстрира някои технологични решения в областта на широкоформатен печат.
Ако си спомняте, в един от предишните изложения в Fespa на щанд Fujifilm организира галерия от произведения на пробите с различни ефекти, направени от UV принтери на компанията: имаше впечатления със селективен лак, с симулация на различна текстура (крокодил кожа, портокалова кора) и и т.н. Вероятно тази година ще бъде нещо подобно.
В Fespa ще работи Сергей Белоусов, така че ако някой ще бъде въпроси за решенията Fujifilm, той е щастлив да се срещне с тях отговори.
А какво да кажем на българските изложения Printech / Rosupak?
Аз вярвам, че участието на доставчиците на скъпо високотехнологично оборудване в българските изложения престанал да бъде оправдано. Вместо това, ние искаме да поканим всички, които се интересуват от UV принтери широкоформатни Fujifilm нашия Москва демо стая или да посетите някой от нашите клиенти, които са щастливи да се демонстрира нашето оборудване, за да работят и да отговори на всички въпроси. Сигурен съм, че това пътуване ще бъде много по-интересни и ефективни.