Директен фактор еластичност на търсенето цена

Различни продукти варират в зависимост от степента на реакцията количество (заявка) за промяна на цената. Тази връзка се нарича еластичност и определена с помощта на коефициент на еластичност. Директен фактор еластичност на търсенето цена е мярка за неговата чувствителност към промените в цената на продукта, и се изчислява с помощта на формулата (5.1):

където # 916; Q (п) - процентната промяна в търсенето;

# 916; р - процентното изменение в цената.

Или по-категорично (5.2):

където Q (п) 1 - търсене на старата цена, изд.

Q (п) 2 - търсене на новата цена, изд.

p1 - старата цена на продукта, се търкат.

p2 - Нов Цена, търкайте.

Ако стойността на # 916; р (п) и # 916, стр даден в проценти, с формула (5.2) в знаменателя е базовата стойност - 100%.

съотношение еластичност показва процентното изменение на търсенето промяна на цената на 1%. Смята се, съотношението между количествата:

еластичен, ако Кал> 1;

нееластично, ако Кал <1;

на еластичност единица ако Кал = 1.

С коефициент на еластичност по-горе промяна 1 цена с 1% води до промяна в обема на продажбите с повече от 1%, следователно, намаляването на цените води до прогресивно увеличение на оборота, а, напротив, че е необходимо да се вземат предвид търговските работници във формирането на политиката на цените. Стойността на коефициента на еластичност е по-малко от единство (от 0 до 1) означава, че промяната в цената на 1% води до промяна на продажбите по-малко от 1%, но за стоки, имащи такава гъвкавост, не е възможно да се намали цената, това води до загуба на оборот и печалба.