Дело №7 диверсификация или как да забравим за клиента

В този брой ще разширим обхвата. За това как повечето компании се опитват да разширят присъствието си, се изчислява за това с пари, репутация, както и други ресурси. И често това се прави не ласки.

Както можем да видим, списъкът е достатъчно голям, тъй като е възможно да се направят няколко набора от стимули за купувача.

Сега нека да разгледаме някои от интегрирани показатели:

И така стигаме до основния въпрос на този въпрос: как да се направи оценка доставчик на мрежови услуги. Дори ако цифрите 1 и 2 от днес не се проследява в мрежата, това е въпрос на близко бъдеще. Тъй като конкуренцията расте и търговците на дребно ще трябва наистина да се борят за купувача. Но там, където тя е вече там, и то е в много мрежи в първите 10, тъй като има изчислите двама доставчици:

• Доставчик A - SKU номер 16, с продажби в 2200 хиляди рубли .. на месец.
• Доставчик Б - SKU номер 21, с продажби в 2500 хиляди рубли .. на месец.

• trafikovyh позиция
• положение, които генерират приходи,
• позиция на основната циркулация,
• позиция за продукти, развитие и ниши.

Но в този пример е ясно. Повечето продавачи в момента търси да разшири продуктовата си гама с устойчивостта на маниак.

Често въвеждането на нови Код за доставчик поема никаква полза:

• Това не води до увеличаване на продажбите, дори и да се бори на сумата, която е платена за въвеждане на тази позиция;
• Това не води до увеличаване на търговски места, тъй като стоките, посочени в съответствие с дървото на решенията и мърчандайзинг мрежа;
• увеличава разходите за връщането на парите и мърчандайзинг услуги и друга подкрепа;
• нисш доставчик класиране в интегрирани индекси 1, 2, 3.

Но, въпреки това, те са склонни да поставят всички нови позиции по пътя рафтовете на търговските вериги.

Тук е подходящо пример за един човек се опитва да запали камината сметките за сто долара, докато в съседната стая е бутилка с течност, за да възпламени и камина мачове.

Трябва да се помни за критериите, използвани за оценка на доставчика на мрежата:

И да им се отделя цялото си внимание.

Съсредоточете се върху тези цифри, да ги изброя, наблюдение в реално време за всеки от вашата мрежа и ще имате всички шансове да се превърне в предпочитан доставчик.

Дело №7 Разнообразяване или как да забравим за клиента