Ценова стратегия на предприятието

От гледна точка на маркетингова стратегия на предприятието е комплекс от мерки, които да гарантират изпълнението на маркетинговата стратегия. Що се отнася до цената на компанията, нейната стратегия, за разлика от стратегията, която е план за постигане на целите на компанията с планираното равнище на цените, включва конкретни мерки за решаване на проблемите на цените. В този случай, ценова стратегия се състои от краткосрочни ценови решения (например, отстъпки в цената), за да доведе до незабавно увеличаване на продажбите или по някакъв начин реагира на краткосрочни промени в околната среда.

Така че, ценова стратегия - е процес на разработване и прилагане на необходимите мерки за цената в краткосрочен план, като се има предвид стратегическото ръководство на ценовата политика и резултатите от оценка на конкретната ситуация на пазара, до продажби. В основата на тактически действия за ценообразуване на регулиране нивото на прогнозираното търсене на цените и създаване на условия за ефективно използване.

С въвеждането на тактиката на ценообразуване, за да стимулира процеса на реализация на продукцията се основава на използването на косвени методи на ценообразуване. Основната цел е да се създадат благоприятни условия за съответните посредници и крайни потребители, за да им материал, за да се насърчи придобиването на предприятието. Присъщо те открито тактическо посока и фокус за използване като мишена и коригираната цена. Те включват:

♦ използване на системата за отстъпки към базата (цел) цените за продукти или добавки към тях;

♦ провеждане на политика условия;

♦ средносрочни заеми.

Всеки от тези методи се характеризира с някои особености, тя ще изисква подробен разработване.

Системата на ценови отстъпки и надбавки (nadvishok) се използва в тактиката на ценообразуване, за да се създадат условия за успешното изпълнение на предприятието. В същността си, те са определени корекции на базовата цена, която може да се използва за най-различни тактически предизвикателства на политиката на цените. Сред тези задачи, най-важните от тях са: да реагира на променящите конкурентна реакция на ценовите равнища на поведението на потребителите в процеса на покупко-продажба; финансови стимули за потребителите да купуват продукт на тяхната компания, намаляване на запасите на запасите от предприятието, премахването на производствени отпадъци; освобождаване от дефектни продукти и други подобни.

markdowns се използва най-често в съвременните практики на ценообразуване са по-рядко срещани допълнения към него. В ценови отстъпки означава съответствие да стимулира промените в базовата цена, които трябва да насърчи потребителите да купуват стоки. Те могат да бъдат използвани при благоприятни условия за предприятията в процеса на продажба на продукти на пазара и при неблагоприятни. Това са по същество подобна на разликата между цената на офертата и продажната цена.

Днес на практика, цената на местни предприятия, има повече от 20 вида с отстъпки в цената. Като се има предвид естеството на използването на ценови отстъпки могат да бъдат групирани в следните области:

♦ ценови отстъпки, които се определят като разлика между цената на дребно и на едро доставка на по-ниска цена;

♦ ценови отстъпки, когато промените свойствата на потребителски стоки;

♦ ценови отстъпки за потребителите на продукти за изпълнението на определени конкретни действия сега (в брой, насипни покупка и т.н.);

♦ markdowns за целите на насърчаване на продажбите.

Цена премии са специфични стойност фракция подава към базовата цена за увеличаване на нивото му. На механизма на въздействието върху равнището на цените да изглежда като отстъпки, но да има обратен ефект, която е насочена към повишаване на цените. Те са настроени да се подобри качеството на продуктите, по-удобно и неговата спешна доставка, доставка на стоката директно до мястото на употреба, за изпълнението на други допълнителни изисквания на потребителите за предприятието.

Използването на разглеждания методологичния подход, основан на спецификацията на равнището на цените и гарантира неговото съответствие с действителните условия на реализация на процеса на производство, позволява постигане на практика на пазара прилага ценови отстъпки и надбавки като ефективен инструмент в прилагането на тактиката на ценообразуване.

Кредитна политика на компанията (търговски кредити), представлява избор, разработване и прилагане на мерки за средносрочно кредитиране на продажната цена на компанията за продажби на. Смисълът на този метод на непряко ценообразуване е, че потребителите в закупуването на продукти на базата на предварително споразумение с темите на банковата система, разпределени заеми при облекчени условия на предварително определена височина цена, сега в нея. Този подход създава условия за материала за насърчаване на потребителите да купуват тези продукти в условията на конкурентен пазар.

В основата на политиката на условия е процесът на определяне на условията за плащане и доставка на продукти във формирането на договора, според който компанията изпълнява даден продукт за потребителя. В този случай, трябва да се споменат вид, размер, местоположение и час на плащане, срокове и форми на доставка на продукти, естеството на използването на изплащане на надбавки, особено опаковане, транспортиране и съхранение на продукти, обмен или провал възможност за произтичащи от него продукти и др ..

По този начин, ценовата стратегия е ефективен икономически инструмент за продажбата на продукти на пазара. Тя допринася за формирането на пазарните отношения между фирмата и субектите на стоковите пазари, за да продават продуктите в реални условия.