Biznes24 как да се спре работата на изложби и да започнат да печелят тяхното
Калуга 24 / Градски бит / Biznes24: Как да се спре работата на изложби и да започнат да печелят тяхното
Отивате на годишна есенното изложение на недвижими имоти в "Търговия тримесечие", Искам да споделя няколко други истини, които, според традицията, са лесно забравени.
номер нула: не всички изложби са еднакво полезни
В тази изложба града е видимо различен сегмент от целевата аудитория, което е чудесно и красиво. Изложбата и продажба, като например селскостопански изложения в Annenkov, "Симфония на скъпоценни камъни" в Дома на музика, или идва в Националния дом на кожа базари може да се намери само на клиенти, да бъдат "физика", защото за B2B събития, които не са много интересни. Надявам се "говори" с продавачите трябва да се остави у дома: на първо място, това е често не тези, които вземат решения в бизнеса (макар и понякога, малък производител продава само по себе си шатрата си), и второ, те са толкова заети със собствените си продажби, че те не са до вашия.
Но "истински" Изложбата предназначен само за B2B.
На трибуните са управители поне средно ниво, можете спокойно да започнете разговор, особено ако изберете правилния път, но по-важното е, че вашите потенциални клиенти ще бъдат коригирани, за да бизнес комуникация.
Изборът на изложбата, е желателно, за да разбера, ако някой от неговите изложителите и посетителите най-малко 5% от аудиторията си. Ако не, по-добре да прекарате времето си на няколко бизнес вечери.
Номер едно: изложба - "naidesheveyshy" начин за намиране на клиенти
На изложението, особено на закриването, с платени билети идват най-вече фаворити - вашата целева аудитория.
Особено добре се "изстрелва" гостуващи изложби, ако имате сложен или иновативен продукт, а продажната му верига е достатъчно дълъг. Аз, например, при изложби продават консултации, бизнес разузнаване, и от време на време треньор.
Всички тези продукти в един случай на един милион може да бъде продаден веднага, но обикновено те са купени след дълъг, многофазни, интригуващо "Marlezonskogo балет" с пролог, епилог и нещица.
И мога да кажа, че на изложението - номер едно в моята маркетингов план, защото по някакъв друг начин за привличане на клиенти аз прекарват повече време и пари.
Номер две: възможността на продажбите директно по време на изложението е много близо до нула
Голямото разочарование ме чакаше, когато един ден и аз да идват на изложението на чужди цветове Москва. Експонирани изключително търговци на едро - с красиви щандове и очевидно милиарда долара. Научени от опит, аз умело започнете разговор с някой, който имах нужда, любезно го попитах за бизнес, препоръчва на потенциалните клиенти, раздават си визитка ...
Знаеш ли колко клиенти Имах три дни, преди да се продават, zagovarivayas дрезгав? Нула. Продажба на шоуто - това е като се опитва да надвика съдийски сигнал влак.
Тук играе ролята на един интересен психологически фактор: изложбата се продават на клиентите си, и да продават на информационния поток, идващ от извън тях, толкова силна, че нито един от аргументите, както и перспективите не работят. Така че има ли смисъл да се опита да се премести на "булдозера" от мястото?
Вместо това, изложбата перфектно, само за да се срещне и харесват. Приятелски маркетинг - това е по-добре, отколкото доверието. докато той е и удоволствие.
Със събраните контактите, необходими, за да започне да се изгради отношения на доверие, да общуват най-малко две седмици, и те трябва да се излезе от само себе си. И след това - вие с подробен търговска оферта под формата на съвети. В пет от седемте случая, аз имам тази работа.
Номер три: продажбата след изложбата - обикновено "дълги"
Не че това е догма, но е полезно да се приема, че такъв фактор и финансово планиране и само за спокойствие.
Познаването и лихви - е само началото. Тогава продажбите си схема би било напълно нормално, но тъй като вие трябва да знаете как да се интересен професионални клиенти се нуждаят от време, за да помислим върху това, което се продава повече и "нещо там" -Важна, желаното качество.
Устойчивост и приятелско отношение - най-добро качество "prodazhnika", който работи с клиенти в рамките на изложения и след това.
Основното нещо - не забравяйте, че сте получили по време на изложението като "увреждания". Най-често срещана грешка - не забравяйте да се разбере малко и да направи "любезност" на всеки, с когото сте имали своевременно обсъждане на бизнес и времето. Ако действате по този начин: ще разбере, ще направи призива на базата данни и да си уговорите среща, вие ще бъдете в навечерието на 97% от конкуренцията си, и има вече една крачка напред върху печалбата не е толкова далеч.
Присъединете се сега и да са наясно с всичко! "Data-ориентация =" хоризонтална "данни текст цветен =" # 000000 "данни дял-образни =" кръгла правоъгълник "данни-SN-идентификатори =" fb.vk.ok.gp .tw.sb.lj.mr.em. "данни дял размер =" 30 "на данни фон-цвят =" # FFFFFF "данни за визуализация-мобилен =" неверни "данни-мобилни SN-идентификатори =" еб .vk.tw.wh.ok.gp. "данни PID =" 1344966 "данни контра-фон-алфа =" 0.0 "данни последващи заглавие =" Присъединете се към нас! "данни проследяване в =" kaluga24 "данни след активирате =" истинска "данни изключват-шоу по =" истинска "данни последващи YT =" канал / UCxSdeU6-ncdiBz2efU4lC6w "данни подбор активирате =" истинска "данни последващи еб =" Kaluga24tv "клас =" uptolike бутони ">
Вие също така ще се интересуват от:
Намерени грешка в текста?
Ако сте открили грешка в текста, моля да ни уведомите и ние ще го поправя. За да направите това, изберете го с мишката и натиснете Ctrl + Enter на клавиатурата.