Бизнес план Супервайзор

Надзорен орган, на първо място - лидер на екипа на търговски представители, един човек, по-опитен и организиран ориентация в работата с маршрути територия. Ето защо е много важно, че той наредил подробен бизнес план. И не само е предписано, но също така представи неговото управление, и по-добре и целия екип на продажбите.

Защо те трябва да се регистрирате свой собствен бизнес план?

Бизнес план много помага на надзора да организират цели и определяне на приоритети за планирани задачи и изпълнение. И ние знаем колко е необходимо много информация, да се има предвид всеки лидер.
Писането на бизнес план стимулира подробно надзорник да се мисли ", като по този начин", определени поредица от стъпки, помислете как да го организира работата на продажбите географски (маршрут работа) segmentally (група на дребно).
Самият процес на изготвянето на този план насърчава систематичен и творческо мислене, който обхваща цялата картина. Процесът произвежда нови, иновативни и по-ефективни решения.
Представяне на ръководителя на екип от плана си насърчава да споделите опита си с търговия, което позволява да се учат чрез пример, в този случай се фокусира и техните търговски представители на резултата.
За ръководител на бизнес план, изготвен от ръководителя ще служи като показател за това как надзора разбира техните проблеми. Доколкото можеше да организирате по маршрута, да насърчи търговията, за да донесе свежи идеи. Както показва практиката, най-добрите надзорни органи - по-добре обмислен и подробни бизнес планове, а по-слабо - по-лошо.
Плюс това, планът стимулира ръководител изрази постигане на резултати. Осъществяване на подробен бизнес план прави изчисления ръководител, т.е., да се превърне в лицето! Той не може да се постави цел подценява като ръководител на планирането инсталира условия. В резултат на това той се продава на задачата, т.е. Обосноваването на себе си, че един истински план.
Добре написан бизнес план ще бъде допълнителен мотив в работата ръководител. Мениджърът винаги може да ви напомня: "Спомняте ли си, който сте планирали да направите .... Това е, което сте искали да въвеждат своя собствен успех! "

Твърде много се използва в този урок да не се заеме с тази задача. Най-добре е да се даде на техните надзорници запознаят със стратегическия план и след това да се разпределят на няколко седмици (1-2) в неговото мислене и обучение във всички подробности за себе си. В резултат на това всеки ръководител провежда своята презентация и 20 минути за 5 минути дава отговори на въпросите - най-добрият срока.

Разбира се, моделът (форма) за всеки от вашия бизнес, като се вземат предвид неговите характеристики и проблемните зони. Все пак, има 5 блока от съществено значение за всеки бизнес план.

Важни компоненти на този план са:

Цели - Какви са резултатите, които ще постигнем? Не спираме да работим с доходност че това, което искаме да постигнем, и едва след това като. Възможни ключови точки за този блок в зоната на работа с: продажби, брутна печалба, оперативни разходи, очаквания брой поръчки за период от критерии за изпълнение, броят на сервират приоритетните обекти и група на дребно (сегменти), очакваната работа на посещенията и т.н. Целесъобразно е да се разпределят най-голямото постижение да бъдат направени в рамките на определен период от време.

Стратегия - Как ръководител ще се постигне това? Как ще работи с екипа и търговските пътища? Ето това е най-добре да планирате какво групи на стоки (търговско име, длъжност) ще се съсредоточи продажбите повторения ще подчертая, какви инструменти да се използват, какви нови подходи ще бъдат въведени в работата на маршрутите и търговски представители? Каква позиция (доставчици, търговски марки), сегментите на дребно и видове roznitsysupervayzer смята за най-обещаващите или рисковано?

Действия - какво ще се направи, за да го направи? На този етап, аз искам да видя конкретните показатели и индикатори. Колко срещи (разговори) се провежда срещи с всеки продажби в последния месец, колко съвместен vizitovna маршрут? Тя планира да разпредели времето?

Препятствията (с ограничения) - Какво е по пътя към целта? Аз не вярвам в каузата, така че нека да определи предварително евентуални ограничения, за да бъде в състояние незабавно да започнат и да ги премахнете.

Неспазването - не най-добрата алтернатива. Ние трябва да разберем как да се преодолеят пречките и да помогне на надзора да се отървете от тях. Просто питам, вие ще видите, че ще се намери нещо, което да ви кажа: това е лични проблеми, както и стари технологии, както и липсата на познания и мързелив пазаруване.

Мотиви и възможности (професионално развитие, кариерно развитие, източник на мотивация) - Как да те искат да растат професионално? Надзорници трябва да инвестират в себе си! Ако човек не се развива, тя е професионален труп. Разберете как те планират да се развива. Какво да учат и да се използва за обучение, книги за управление и продажби, коучинг, блогове, курсове? Има ли някакви специфични области, които искате да се съсредоточи, за да е налице значително професионално израстване? Интересно е и решението да ги помолите да изразят мнението си по управление на продажбите, както и това, което ги мотивира през цялата година. Това ще ви помогне да разберете какво направлява вашите надзорни органи.

Бизнес планове също не би искал да, и това е трудно да се надценяват полезността. Благодарение на тях, процесът на контрол ще бъдат прости и ясно, и вие ще научите много за отбора си мениджъри и върху перспективите за ръст на продажбите за в бъдеще.

Да се въведе в управлението на разпределение на подробно планиране и управление на продажбите на системата ще помогне на програмата за експертно обучение, шестседмичен он-лайн обучение на ръководители

Възползвайки се от това, разбира се, си надзорни органи ще могат не само да се подготви подробен бизнес план, и да подобри дейността си значително.