Б2в - това е разликата между експресната доставка b2c b2c бизнес функции

Цялата площ на продажбите на всички видове стоки и услуги могат да бъдат разделени на две основни сегмента. Първо - това е B2C, вторият - В2В. Доста често, след като се срещна тези съкращения, много се питат: B2C - какво е това? Или това, което е B2B? Така че, нека да видим.

Описание на пазара на B2B

Ако буквално преведено препис, можете да получите "бизнес към бизнес", от английския бизнес към бизнес. Терминът се отнася до всяка B2B бизнес, фокусиран върху продажбата на стоки или услуги на други фирми. Като пример, дистрибуторски центрове, които продават своите стоки в насипно състояние, търговски организации, представляващи най-големите производители и продавачи, които действат само и т.н. Така че, B2C пазар - .. Това е, което B2B и какви са техните различия?

Особености B2B пазар

Продажбите в този сегмент от пазара се характеризират с редица функции. Сред тях са:

• Сила на звука. B2C е специализирана в продажбата на бизнеса, следователно, фирми, работещи в този сегмент, по-заинтересовани от търговия на едро, отколкото на дребно. На по-ниска стойност на стоката (в сравнение с този, който се предлага на крайния потребител), тези компании правят голям паричен оборот се дължи на силата на звука на всички видове продукти. Ярък пример - складове на едро и търговци на компанията.
  
• пазарни ограничения. Ако сравним броя на клиентите на пазара на дребно с броя на потенциалните потребители в пазарно-ориентирана бизнес, можем да заключим, че последният е много по-ниско по отношение на броя на първо място. Естествено, този факт увеличава конкуренцията в сегмента на B2B и изисква съвсем различен подход към клиентите, отколкото на пазара за B2C.
• Информирани решения. За разлика от общото потребителя, почти всеки бизнесмен е подходящ за всички покупки на много стриктно за вашия бизнес. Това се дължи главно на по-големи рискове. Да кажем, че можете да си купите нова партида от стоки, както и че няма да бъде в търсенето от страна на потребителите. Или, например, за да си купи производствена линия, но тя ще издаде брак. В действителност, тези рискове са огромни. И бизнесменът трябва да ги вземе под внимание, особено след като финансовите и времеви разходи за придобиване на стоки на пазара на дребно са значително по-различни.

B2C - какво е това

С пазарно ориентиран бизнес, повече или по-малко, подредени, ние се връщаме към сегмента на ориентирани към потребителите. Така че, B2C - какво е това? Английски - бизнес към клиент, но от гледна точка на собствената ни - ". Дейност в полза на купувача" Ако го сравним със сегмента на бизнес се фокусира върху продажбата на продавачите, можем да видим, че тези понятия са коренно различни.

Основните характеристики на бизнес клиенти

• Range. Обикновено продавачите, които работят в търговията на дребно, като се опитва да обхване по-голяма част от пазара. Това се постига чрез увеличаване на разширяването на обхвата на продадените стоки и услуги, предоставяни. Може би най-ярък пример на B2C - е супермаркети. В тези магазини потребителят може да се купи почти всичко, което иска. Плюс получите допълнителни услуги като доставка, инсталиране и монтаж на домакински уреди.
• стойността на клиентите. Стойността на дребно на клиент, който не е много голяма, тъй като основна парична маса се дължи на продажбите на различни клиенти. Ето защо, сегмент B2C е насочена към нуждите на пазара като цяло, и в редки случаи, да се вземат предвид нуждите на отделния човек. Като илюстративен пример, можем да вземем някакви потребителски стоки, като например хляб. Този продукт има всички функции, които могат да привлекат максимален брой купувачи. И ако един човек иска да си купи хляб с аромат на мента, че е малко вероятно да бъде в състояние да направи. И никой не растение няма да направи само един хляб, за да задоволи нуждите на клиента, а не хиляди. Напротив: например, собственик на супермаркет по някаква причина реши, че хлябът с аромат на мента ще се разминават с гръм и трясък. Той преговаря с доставчици - и те го направя тест партида от хляба. Разбира се, за такива експерименти, обемът трябва да бъде голям. Ситуацията, разбира се, е доста неестествено, но, въпреки това, защото е възможно да се разбере как различни методи за популяризиране на продуктите на пазара с фокус върху бизнеса и потребителите.

В2С: доставка

Както на пазара на стоки, услуги за B2C пазар се различава от B2B. Това се отнася за всички бизнес сектори. Например, В2С - доставка. Съсредоточете се върху потребителския пазар изисква фирмата превозвач има много широка мрежа от складиране и транспорт. Това е необходимо, тъй като компанията трябва да достигне максимална аудитория и да се създаде най-добрите условия за клиентите.

Комбинирането на пазара

Ако се вгледате внимателно работата на много предприятия, особено големите, може да се разбере, че в определено място носи ясно разграничение между двата вида рекламни материали. Естественото желание на собственика на предприятието - получаване на по-големи печалби, и ако им се даде възможност да получите допълнително помага на клиентите, никой няма да откаже. Една добра илюстрация би било всички видове база строителни материали. Или представител на фирмите, които разпространяват продуктите в магазините на дребно.

Един пример за компания, работеща с различните пазари

Помислете за един пример: има малка организация, ангажирани в производството на метални изделия. В своята работа, компанията използва тези бои. Собственикът става в DIY магазините или на строителни бази, както и за закупуване на стоки директно от производителя в малки обеми му. Алтернативно, собственикът може да се намери организация, която има договор за търговец с растенията и че разпространява продуктите си на най-DIY магазините. Като се има предвид, че тези компании имат така наречената минимална цел, например $ 100, обикновените потребители автоматично се елиминира. Но за собственик на малък бизнес, като тази сума е приемливо, тъй като в процеса на производство, които използва тези продукти. Работа с автокъща компанията, които тя получава значителни икономии, тъй като в този случай цената, която плаща за стоките, е почти равна на продажната цена на всеки магазин.

В този случай, собственик на малка фирма действа като малка на потребителите, тъй като обемът на покупките си значително по-малко, отколкото по магазините, и, въпреки това, той е в състояние да се възползват от по-добри условия в сравнение с други потребители.

Разликата в подходите

Каква е разликата от B2B B2C? Между тези два пазара, има доста съществени разлики, въпреки че те са много подобни на пръв поглед. Тези различия са затворени в подхода за търговия, както и с цел да се сложи край на потребителите.

Основните разлики между пазара за потребителите на пазара за продавачи:

По този начин, можем да заключим, че корпоративните продажби са значително по-различни от продажби B2C на пазара, тя е тази раздяла, която изисква съвсем различни подходи и методи.