Асоциация директор на комуникациите и Корпоративна Медия България

Според експерти на пазара през следващите две години, броят на алтернативни агенции ще бъде намален до 30 поради консолидирането на основните играчи за сметка на по-малките. Големите компании се увеличават своя дял, малък в несъстоятелност и да напуснат пазара. Също така, има регионалната експанзия на големите агенции, алтернативна абонамент. Регионално развитие се дължи на малките градове, включително и тези с население по-малко от 50 хиляди души. Жителите.

Отличителна черта на алтернативен пазар абонамент е неговото място. Основната част от територията на България malozaselena, така че повечето агенции активност се наблюдава алтернатива абонамент в големите градове с висока гъстота на населението. Най-големият пазар за алтернатива на абонамента е района на Москва, защото на страните с високи доходи, както и високо ниво на стопанска дейност.

Крайният абонаментна цена най-големия дял (60%) заемат транспортни и логистични разходи - междурегионално за транспортиране, сортиране и доставка директно до абоната.

куриерски услуги Mail са разделени в три основни компонента.

Първо - основният транспорт (до федералното правителство циркулация обикновено доставя издателя), когато големи партиди от опаковки с вестници и списания обемен транспортни средства, транспортирани от големите градове до по-малките областни центрове.

Вторият тип работа - за сортиране на пощата в областните центрове (железопътните гари и др ...), и тя се пренася от малките градове.

По отношение на алтернативни агенции, най-големият от тях всички дублиращи се сегменти описано вериги ще след издател, до крайния потребител, като създава своя собствена система за транспорт и куриер кореспонденция и използването на собствени абонаментни каталози.

Малък алтернатива агенция често се използва за записване на България Mail каталог, използвайте системата за теглене, или Mail или големи алтернативни агенции. В този случай, големи агенции са също често движени по пощата.
Малък алтернатива агенция в допълнение към тези системи за доставка често са тиражите купуват от големите търговци на едро в региона и изпълнява функциите само за сортиране книги и доставка директно на абоната - и това е основната цената на акциите доставката абонамент.

Алтернативен абонамент агенция, специализирана за корпоративни клиенти, които ги избират като партньори, най-вече заради качеството на услугите.

Традиционно, "алтернативна служба" доставката водещ общата политическа, общата икономическа, промишлеността и специализирани професионални периодични издания.

Основният проблем в сегмента на корпоративните абонаменти организации в региона е най-големият брой малки абонати частни предприемачи работи на търговски и бюджетни организации, или с директории Федерална абонамент агенция или чрез предлагане на собствената си изключително ограничен проба (на 20-100 имена топ издания) за абонамент и прекъсване поръчки от един на друг дължи главно на по-ниска предлагаме абонаментна цена. В тази форма на работа най-развитата злоупотреба, дъмпинг и нелоялна конкуренция.

В момента на сегмента ведомствени абонаментни държавните структури е най-стабилната, но поради условията в норма на възвръщаемост на офертите е много по-ниска.

В структурата на ведомствената абонамент най-големите клиенти са библиотеки, учебни заведения, научноизследователски центрове и така нататък.

Средният размер на клиентски данни поръчки е много по-висока от тази на други бюджетни организации. В същото време се работи с този сегмент от най-скъпите. От една страна - общата сума на поръчката са големи (до милиони рубли годишно), а от друга - огромен брой титли (от няколко стотин до хиляди, често високо специализирани, научни публикации, произведени от стотици малки издания в различни региони) в изключително ограничени количества. Също така в този сегмент, има множество случаи на фирми кражба-по-нощ, които се възползват от пропуски в действащата нормативна уредба, за да спечели търговете се дължи на цената на предлагане, а след това изчезват от пазара с получаването на плащането.

Играчите се редуват бележка абонамент пазар, че рентабилността е в пряка зависимост от обема, който се приема за разпространение на агенцията.

Ако агенцията не може да достигне определена сума, бизнесът не е печеливша.

Много издатели не подписват споразумението за разпределение на периодични издания, ако агенцията не може да предложи минимален брой абонати.

Само маржове не отразяват ценовата война, водена между страните. Това е един от основните проблеми в този пазар.

Понякога се опитва да получи повече абонати, агенцията работи на загуба, заради това, което страда качеството на услугите.
Като цяло, абонамент е ключово конкурентно предимство на този пазар.

Най-високата доходност се наблюдава при фирми, работещи в местния пазар и предлага малък брой заглавия на публикации, които са по-голямото търсене. Недостатъкът е малък оборот, като принуждава компанията да разшири териториалния дейност, която води до увеличаване и намаляване на рентабилността на продажбите zatratat абонаменти.