Ароматите, които - селектирани - нашите пари - Психология

Магазинът се разпространява приятен аромат на прясно изпечени кифли, горещ шоколад или канела ... Дори не му дойде наум, че това е хитър ход на пазара, чрез които собствениците на разпределителните мрежи се опитват да работят по нашето подсъзнание и да ни накара да купуват повече стоки. Статистика отнася до много специфични процент увеличаване на продажбите ...

Ароматите влияят на продажбите

Проучванията показват, че купувачите по-хубави, за да бъдат в "ароматизирана" стая, от която няма мирис. Според статистиката, маркетинга, аромат в търговска зала води до увеличаване на продажбите с 15-20 процента. Приятни миризми създават положителни асоциации, подобряване на настроението на купувача и, най-важното е, че го мъчим да импулс покупки ... Някои хора са в състояние да отида до магазина, защото има дойде вкусни вкус, въпреки че по принцип не ще да си купя нещо ...

В същото време, учените са установили, какво мирише насърчаване на продажбите на даден продукт. Доста дълго време се е смятало, че миризмата, трябва задължително да отговарят на спецификата на контакта. Това означава, че в магазин за хранителни стоки трябва да мирише храни или подправки в кафене - добър скъпо кафе в обзавеждането - прясно съединен дървен материал, на парфюма - парфюм, кожени изделия в - естествена кожа и т.н., обаче, се оказа, че това не е вярно ...

Какво мирише на които продажбите

Така че, супермаркети купуват посетителите повече продукти, ако има реещи аромати на печене на тесто и шоколад. продажби легла увеличение поради миризмата на лавандула. Скъп бельо по-добре купи, ако на търговска зала хвърча смесени миризмите от етерични масла. които се смятат за афродизиаци - роза, жасмин и иланг-иланг. Дрехи - ако склада за готова продукция мирише на ванилия, лимон, мента и босилек. Превозните средства са по-склонни да поемат, ако в стаята, предназначена за продажба, миризмата на бял чай и фиг.

Учените са изненадани да открият, че миризмата на канела има почти универсално влияние на подсъзнанието. Едновременно с това той се отпуска, успокоява, облекчава чувството на страх, самота и депресия. Той "вдъхновява" човек чувство на увереност и сигурност, дава вдъхновение, повишава сексуалната чувствителност. Може би като "успех" на канела се дължи на факта, че много от своя аромат е свързано с детството, защото тази подправка се използва широко в торти и сладкиши, които са толкова любители на деца ... Както и да е, ако канела миризмата на магазина, че е малко вероятно, че сте напусне, без да купуват.

Обикновено ние дори не се сети, че миризмата на "стартира" нарочно. В същото време, през последните години разбирам собствениците на търговски обекти просто казано да напръскайте помещението с аромат на печене миризмите от шоколад, ванилия, за да стимулира продажбите ...

Как музиката ни влияе

Същото прави и музиката. Обратно в 70-те години на миналия век е имало изследвания, за да докажат, че стила и ритъма на мелодията, звучащ в областта на продажбите, се отразява на поведението на купувачите. Ако човек е като музика, той автоматично носи положителни емоции на продукта, който в момента привлече вниманието му. В допълнение, той има стимул толкова дълго, колкото е възможно, за да останете в магазина, където той се чувства комфортно и затова, той ще направи повече покупки. Особено, според маркетинг, насърчаване на оборота гладка джаз, светлина инструментална музика, англоезични хитове като "Бийтълс" и местни поп хитове ...

Как да се противопоставят на ефектите на миризми и музика

Как да се предпазите от неизбежното, изглежда, "развод" в пари? Достатъчно, за да се знае за тези неща! След това, ако по време на пазаруването ноздрите ви ще хване аромат, който иска да диша отново и отново, или до вашите уши donesut обгръща мелодии, можете веднага осъзнават, че собствениците на магазина е просто се опитва да "промиване на мозъка" купувачи. И мисля, че два пъти преди придобиване на някои не много необходимо нещо или скъпо и не е много полезен продукт ...