Анализ на пазарите за стоки и структура в България

Бизнес идея е основните характеристики за качество на стоките. Тя трябва да бъде насочена към създаването на мощни емоционални стимули за покупката и се отнася главно до мотивите на поведението на потребителите.

най-плодотворни бизнес идеи са винаги оригинални и предназначени да отговорят на голям потенциал, но неизпълнени търсене.

Стоките-нови елементи, за които има, потребителски стоки, без заместители на стоки, които се използват за нови и ефективни работни принципи - основните носители на търговски идеи.

търговски успех зависи от идеята да се създаде емоционална стимул да купуват и склонността на потребителите да възприемат продукта, както е необходимо. Висока скорост на продажбите и степента на признаване на стоката покаже ефективността на бизнес идеята.

Продукт на конкретни показатели описват материал реализиране на бизнес идеята и се изразяват в нивото на качество, опаковка, външен дизайн, целеви функции, надеждност, ергономичност, безопасност, технологии и т.н. Един от най-добрите средства за идентификация на стоки, е неговата марка, съдържащ име, символ, дизайн или комбинация от тях, която е снабдена със стоките, за да се различава от конкурентните продукти. Обвинени продукт има редица предимства, като носи в себе си определена гаранция и служи като средство за установяване на добри отношения с клиента. В допълнение, добре позната марка защита от незаконни имитации и насърчава закупуването на мрежи на едро и дребно. Предимствата на марката частично губят своето значение поради високата цена на неговото създаване и поддръжка. Понякога марка работи като бумеранг, например, когато се установи, че дефекти в продукта. Това е сигнал към купувача за това, което марката вече не е на стойност купуват. В допълнение, често марката расте за родово име на стоката, което пречи на нейната приложимост.

Внедряване и функциониране - сферата на обращение на стоки, за които се проявяват истинските им характеристики.

Първият от тях е цената привлекателността на продуктите. В допълнение към продажната цена се определя от разходите за експлоатация на продуктите през целия срок на експлоатацията им. Заедно с продажната цена на тези разходи формират цената на потребление, т.е.. Д. Таксите за владение на стоките.

Позиционирането на продукта на пазара. Производството на стоки в обхвата на прилагане, последвано от специални средства за насърчаване на търговията, до голяма степен определя обема на бъдещите продажби. В тази връзка е важно да се проучи възможните стратегии за позициониране на продукти. Основната база за това е матрица "цена - разходи за маркетинг" на, представени в схема 2.

Шофиране 2.Matritsa позициониране на продукти на пазара

# 45; купувачите на масата не е наясно на продукта;

# 45; тези, които знаят за продукта и не са чувствителни към цените;

# 45; Ние трябва да се противопоставят на конкуренцията и развитие на потенциалните купувачи преференциално третиране на стоките.

В този случай, компанията определя по-висока цена за стоките и харчи повече пари за насърчаване на продажбите. Висока цена гарантира големи печалби, както и по-големи усилия за стимулиране на продажбите за бързо навлизане на пазара.

2. Селективно проникване на пазара се използва, когато:

# 45; капацитет пазар е малък;

# 45; стоки е известно, че повечето купувачи; купувачите са готови да платят висока цена за стоките;

# 45; интензивността на конкуренцията е ниска.

В тази ситуация, цената е по-висока от средната стойност на своите конкуренти, на ниска цена маркетинг а.

3. широкото навлизане на пазара има смисъл, ако:

# 45; голям капацитет на пазара;

# 45; потребителите не са добре информирани за продукта;

# 45; високата цена не е приемливо за по-голямата част от купувачите;

# 45; на пазара има жестока конкуренция;

# 45; увеличаване обема на производство намалява разходите за единица продукция.

Предпочитание в контекста на тази стратегия предвид ниските цени и високо маркетингови разходи. Това е най-успешната за бърз достъп до пазара и улови нейната максималната възможна опасност.

4. пасивен маркетинг се използва, когато:

# 45; капацитет на пазара е голяма;

# 45; Налице е добра информираност на продукта;

# 45; купувачите отказват да купуват скъп елемент;

# 45; интензивността на конкуренцията е незначителен.

В този случай, ниска цена и малки разходи за насърчаване на продажбите, са най-приемлива алтернатива.

Глава 3. Тенденции и перспективи за стоковите пазари в Руската федерация

3.1 Съвременни тенденции в развитието на пазарите за стоки

През миналия век в диалектиката връзката на бетон и абстрактно, частния и обществения труд се появи качествено нови аспекти, свързани с процеса на еволюция на продукта.

А визуално представяне на това може да се получи модерен производствен автомобил. САЩ, например, произвежда годишно около 11 милиона Япония -. Около 15 милиона превозни средства .. Модерният Колата е средно с 15 хиляди. Броя, при производството на които са заети като гигантска компания и много малки фирми-доставчици.

Американската самолет "Боинг-743" се започне от 4,5 милиона. Различни части при производството на които 16 хил. Компании зает. При тези обстоятелства, противоречието между абстрактен труд, както същността на стойност и бетон труда производство на определена потребителска стойност, ако се приеме нов и по-сложна форма.

В създаването на потребителска стойност на автомобила взеха участие няколко хиляди видове бетон труда. Гигантски концентрация на производството, увеличаване на степента на социализация на труда води до факта, че дадена работа е по-слабо изразена като специален работа на независима, отделни икономически производители.

В "Дженеръл Мотърс", най-могъщите американски монополи, която произвежда автомобили в началото на 90-те години. Имаше около 40 хиляди. Доставчици, както и делът от стойността на покупките в обращение е около 48%.

В японски компании "Тойота" и "Нисан" част от закупените части и материали е повече от 70%.

При тези условия, определянето на конкретна работа, защото обществото е чрез системата на заповеди, договори, договори за подизпълнение.

"General Motors" Доставчик установява дълги производствени връзки, както и превръщането на отделни части, монтаж на превозното средство в продукта не е обичайния начин на пълна и свободна конкуренция на пазара, и това е планирано предварително, е под формата на договор.

Дружеството-майка плътно контролира производствените разходи в своите отдели, доставчици, да ги въвежда в ограничена търговска изчисление, а постоянно се фокусира върху външни доставчици. Всичко това свидетелства за превръщането на стоковото производство в съвременните условия.

Един от най-важните принципи на организацията на съвременния пазар в развитите капиталистически страни е потенциален производител, преди да започне да произвежда стоката, купувачът е предварително завършва с него писмено или устно споразумение или договор. Те предвиждат качеството на продукта, цена, срок на доставка, плащане, и т.н. Благодарение на тази сфера на пазарните отношения, по същество се превръща в сфера на преки връзки между производители и потребители.

През 70-80-те години. благодарение на компютризацията и автоматизацията на производството, на прехода към гъвкава система за производство автомобилната индустрия частично започва да работи по индивидуални поръчки. Това означава, че всяка машина е монтирана и оборудвана на производствената линия, конвейера според индивидуалните вкусове и желания на бъдещия собственик, който влезе в компютърна програма.

Въз основа на близо 40 вида серийни автомобили може да се поръча няколко стотици декоративни образци или на машини, което показва, органичната комбинацията от масовото производство на стандартни продукти с индивидуални поръчки.

Така че проблемът, че за потвърждение на обществената необходимост от произведените продукти от пазара, което е признак за постепенното укрепване на социалното директно под формата на производство.

Дори и по-силен подкопае стоковото производство (и следователно по-малко и по-малко проява на бетон на труда под формата на частни) се появява в резултат на засилване на държавната намеса в икономиката.

Такава интервенция се извършва чрез държавни поръчки, държавните поръчки значителен дял от продукцията, което означава гарантирана търсене за него.

Държавен договор - е сложен икономически и правен документ, който урежда организационната и техническа, административна и управленска отношенията с изпълнението на изпълнителите на поръчката.

В процеса на задълбочаване на международното разделение на труда, бетон труда става под формата на различни видове труд в по-широкия интелектуална основа, както и намаляване на разходите за бетон труда да го промените в абстрактна форма се осъществява по време на формирането на международната стойността на стоката. Цената тук изразява производствените отношения между производители от различни страни.

Икономическите тенденции и появата на директно социална форма на производство. В рамките на съвременната продукция стока са две противоположни тенденции: по-нататъшното му развитие и засягат.

Подобен ефект върху развитието на стоковото производство има процес на задълбочаване на международното разделение на труда, по-специално, международната специализация на производството. също се дължи на увеличаване на броя на населението и нарастващото влияние на нуждите на закона Тенденцията към разширяване на стоковото производство.

нарастващата тенденция за подкопаване на производството на стоки и пазарни отношения, включително и тези, определени от по-нататъшно увеличаване на мащаба на един-единствен разделение на труда, която се базира на детайлна хотел и на оперативното специализация в рамките на отделните производствени единици.

В основата на тези процеси е нарастващата концентрация на производството, появата и развитието на гигантски асоциации и да получат елементи на планиране и организация в рамките на отделните предприятия, развитието на договорните взаимоотношения между монопол, от една страна, както и малки и средни предприятия - от друга, при което последният се специализират в производството отделните части и възли за сглобяване на крайните продукти.

В допълнение, всички сделки за покупко-продажба между корпорациите, предхождащи сключването на писмен или устен договор, който е правно обвързващ. Всяка страна се задължава да изпълни условията на договора и неговото нарушаване налага глоби.

Затова тя има предварителни планове за производство, неговото предоставяне на оборудване, труд, суровини и финансови планове на планове за научни изследвания на предприятието, наука и технологии и др. Н. При тези обстоятелства не е необходимо потвърждение чрез пазара обществено необходим характер на стоките, произведени.

До известна ерозия на стоковото производство води и създаването на международни и транснационални корпорации, съвместни предприятия, сключването на договори от страна на държавата на национално и международно ниво, централизирана наднационална регулация на икономиката.

Подобни ефекти са гигантски банки, които създават устройство за социалното регулиране на производството и разпространението на процеса.

Подкопавайки появата на стоковото производство е пряко социална форма на производство, при който в резултат на процеса на планиране на микро и макро ниво, както и използването на постиженията на научно-техническата революция задоволи голяма част от нуждите на обществото ще се проведе без превръщане на продуктите на труда в стока на пазара.

Отказ на пряко социална форма на производство показва неисторическата подход, на първо място, към формуляра за стока на производствена организация, която не винаги е съществувала и не може да работи вечно. По-развита форма, която диалектически, тоест, с опазването на силни и прогресивни аспекти на формата на стока, ще провежда своите отрицание, ще действа като качествено различни, нови изрази, докато се подчинява на законите на развитието на самата социална производство.

Но като цяло, в съвременните условия, тенденцията за разширяване на обхвата на стоковото производство е преобладаващ.

Основните характеристики на съвременното производство на стока са:

· Задълбочаването на съществуващите форми на социално разделение на труда и появата на нов основен разделение на труда;

· Преобладаването на колективно производство, колективния характер на работата и свързаните с формите на собственост;

· Създаването на икономическите отношения между производителите чрез пазара, договорната система и в резултат на сътрудничество, специализация и др.;

· Най-вече планираното естество на стоковото производство в национален и международен мащаб;

· Правителството производство регулиране стока (конкурентна среда);

· Трансформация на държавата в основен производител стока, предприемач, финансист, кредитор, организатор;

3.2Osnovnye проблеми и перспективи за развитие на пазарите за стоки на Руската федерация

Износът на енергийни ресурси България се нарежда на трето място в света и е един от малкото индустриализираните страни, на практика вносител на енергия. През последните години, в резултат на необмислена изпълнение на превръщането на отбранителната промишленост са паднали драстично и качеството на продукцията във високотехнологичните отрасли, което макар и не по-голям мащаб, но все пак конкурентни продукти се изнасят.