3 Тест за мениджъри по продажбите, за да им помогне да се идентифицират лица на издръжка
основател на "SVF Груп"
От статията ще научите как да се идентифицират всички недостатъци на кандидатите, с помощта на 15 въпроса, за да се разбере дали мениджър продажби за съхранение на желаната информация, за да могат да работят и да погледнете съветите на три работни места, което ще спаси от грешките при наемане на персонал.
- тест IQ и други средства за проверка на мениджър продажби за друго интервю
Защо промените избора на стратегията и да се въведат тестове за мениджъри по продажбите
Клиентите не искат да купуват. Заради кризата се е променило поведението на потребителите. B2C купувачи съкращаване на бюджетните разходи, B2B-клиенти да намалят бюджетите си. Клиенти отказват да купуват или да ги прехвърлите отхвърли изгодни оферти, не отговаря на обаждания и имейли. Продажбите са надолу, така че главите са изстреляни продажби, които не отговарят на плана, и да наемат нови. Но нищо не се променя. Причината: той е длъжен постоянно да усъвършенства продукта за всеки клиент и за новаторски подход изглежда.
Служителите не искат да работят. По време на кризата, продавачите са принудени да излязат от зоната си на комфорт, както на старите стандарти на работа неефективни. Не може да се справи с трудностите на мениджърите, които не притежават нови умения и са в състояние да се адаптират продукта до клиента. В резултат на това мотивацията капки и служителите не правят опит да реши проблема.
Препоръка. Ако имате подобни проблеми, промяна доставчици стратегия за набиране. Трябва да се вземе на работа:
- Мениджъри с висока вътрешна мотивация, които се интересуват от процеса на експертни продажбите като такива служители не трябва да настоява и да ги принуди да работят;
- Кандидати с добри комуникативни умения, които обичат и знаят как да общуват с хора;
- кандидатите с творчески принцип, който ще намерите нестандартно решение и кой ще спре в провал.
- Как да се намери идеалният мениджър продажби: тристепенен интервюто
Какви изследвания ще каже истината за потенциални продажби на мениджъра на
Препоръка. За идентифициране креативни, мотивирани и общителни кандидати, използвайте необичайни тестове за мениджъри по продажбите. Опитните кандидати преди интервюто са онлайн, отговори на често срещани задачи. Ето защо, прости IQ-тестове, въпросници и стандартни въпроси няма да проверяват лични и професионални качества на потенциални служители. Какви изследвания може да помогне?
Тест позиция. Ако служител е издържало на интервюто, но тя не работи добре, причината е основните ценности и личностни характеристики. Разберете какво да очакват от потенциален продавач прави специален тест. За всяка от 15-те зададени въпроси, за да изберете отговор от четири до шест варианта, или да дадете своя собствена. Тест трик: готови отговори показват отрицателни черти - липса на инициативност, тенденцията да се забави, депресия, и т.н. В допълнение, предложените отговори трудно да се намерят подходящи варианти .. въпроси мислещ човек да направи собствения си отговор. Този подход разкрива един кандидат в латералното мислене, желание за изразяване на лично мнение. Кандидатите, които не се страхуват да напишете своя отговор в работата се проявяват като добри лидери и добре обмислени и отговорни служители.
- Как да се подобри ефективността на мениджър продажби
Математически тест за оценка на мениджър продажби. Нека кандидатите за работа за студенти четвърти клас. Защо? Ние сме изправени пред ситуации, в които мениджърите са подходящи за образование и опит, ние направихме шест грешки в математически примери за началното училище. Ако продавачът казва е добре, той може умело да кажа на клиента за финансовите ползи, които фирмата предлага. Ако не ще бъде в състояние да го направя - продажбата не се проведе.
памет Тест текст. За да се адаптира към промените на пазара и да се промени на продукта до клиента, продавачът трябва да предаде правилно информацията, а не да се мисли от купувача. За да се определи дали даден потенциален продавач ще бъде в състояние да съхраняват и предават информация на маркетинговия отдел, да поиска от кандидата, за да прочетете текста и да обясни същността на писане. Ние даваме един малък откъс от винтови пилоти. Търсещи работа задача - да проучи фрагмент от една минута и записвайте от паметта, без да погледне към оригиналния източник. Ако човек е предоставил информация в близост до текста, той ще бъде в състояние да прехвърли някои или друга информация, получена от клиента правилно и ясно. Ако е написал сам - да не чуя от купувачи, а не да бъде в състояние да се адаптират към нуждите на клиента продажби.
Три заетост съвет, който ще спаси от грешките
Изберете служители, които ще се впишат в отбора. Ако няма единодушие сред подчинените, бизнес ще пострада. Пример: нов продавач на Bi-Rite пазар не се получи, заедно с екипа - началото на конфликта. В резултат на това компанията напусна най-добрия мениджър, а продажбите са паднали. След това, компанията започна да покани всеки кандидат за работа в магазина. Два дни подред на персонала се учат, както за начинаещи, за да общуват с клиентите и бъдещи колеги, създават стресова ситуация, за да видите реакцията. Ако човек показва, изобретателност, старание, такт, е необходимо да се работи в компанията.
По време на интервюто, проверка на кандидатите за сила. Standard интервю не каза за потенциалните служители. Radio Flyer компания иска кандидатите да напишат есе за трите лични или професионални успехи и история на неуспех и да направи списък с 15 въпроса към работодателя. Той помага да се разбере как един човек сам (хваление или страда от ниско самочувствие) представя, както и че в бъдещата работа на интерес за него на първо място.
Обсъждане на кандидати с колеги. Това ще осигури цялостен поглед. Сред Balsam Brands след ръководството за интервю събира души, които комуникират с потенциални служители (секретар, HR-специалисти и т.н.). Такива срещи помогнат за идентифицирането на опасения за кандидата.
"KD" въз основа на открити източници.