10 прости правила за бизнес презентация, кариерата и бизнеса си
Как да си подаде стартиране, така че да убеди инвеститорите да инвестират пари в него
В живота на почти всеки предприемач идва момент, когато трябва да се въведе тяхното потомство на потенциалните инвеститори, независимо дали са рискови капитали (рисков капитал) или ангели. Известно е, че публичното говорене е основен човешки страх (след страха от смъртта, разбира се), а ако го направи пред професионалните спонсорите, които имат възможност да се постави идеята си на практика (или да го убият), то тогава е възможно изобщо да губи сърцето. Мнение стартиране, така че някой е написал чек за голяма сума, че не е лесно. Това е умение, което идва с времето на пробата и грешката.
Представям ви 10 съвета. Те се основават на моите наблюдения на презентации възпитаници на бизнес училище IMD (MBA програма) своите идеи недвижими фирми за рисков капитал в Силиконовата долина. Повечето от тези срещи са завършвали успешно.
1. Не забравяйте, че това не е корпоративна презентация. Време е здраво и ако не ще спечели вниманието на аудиторията първите три пързалки, те веднага се качи в своя iPhone, за да проверите Twitter съобщения.
Можете също така да се интересуват от
2. Просто отидете на работа. Това, което прави продукта си? Какво ви е необходимо от гледна точка на финансиране? Защо това може да е интересно за тях? В допълнение трябва да се представи на продукта и неговия потенциал. Те трябва ясно очертана от третата слайда. Може би не в големи подробности, но в най-общ смисъл. Обяснете им, защо сега не трябва да се отклоняваме от Twitter. 13-те години, които съм виждал изпълнения в Силиконовата долина, което винаги ме удариха, както следва: Въз основа на отлична визуална презентация, опитни инвеститори са научили за компанията пет минути по-дълги от предприемачите са казали устно. Как? Те взеха ясно, недвусмислено доказателство, че те представляват един предприемач, и ги сравнява с хиляди други стартиращи фирми. Представяне на познати и ясни образи води до отлични резултати.
4. Представяне - това не е състезание. Вие ще изпитате стрес, инвеститорите могат да бъдат груби, но всичко това е в името на по-ясно разбиране на фактите, и ако не са в състояние да донесе тези факти, инвеститорите ще се задават въпроси отново и отново, и в крайна сметка на нивото на стреса и напрежението ще се увеличи. Инвеститорите, като правило, не е цел, да ви унижават - те просто трябва да се знае дали тази история, за да го разказвам за своите партньори, както и дали тя може да оправдае инвестициите си.
5. Бъдете уверени, но внимателни и подготвени. Добре известно е, че предприемачите са често прекалено самоуверени и определено слепи за недостатъците на своите идеи. От друга страна, това е доказано, че способността да излъчват увереност по време на стартиране на презентации е от жизненоважно значение и е в състояние за набиране на средства.
6. деконструира. Мислейки за бъдещето на неговите идеи, като например, че ще бъде три години по-късно, разглобявате схема в обратен хронологичен ред. Ако искате да постигнете нещо през последните три години, който може (или трябва) да се случи през този период? Включете тези мисли в една история, която продава на инвеститори. Те трябва да знаят как да се направи по пътя към печалбата и / или ликвидност.
7. Не е твърде многословен и описателно. Този параграф се основава на точка №1. Покажете вашата страст и желание да реализира една идея, и разбиране за това как тя ще се реализира.
8. Представете страхотна идея. Да, той е посъветван да се каже "нашите данни са предварителни ... да не застрашава ...", но ако това, което предлагате е наистина радикална, казват, че силен и смел. Останете в рамките на реалността, но в същото време позволява на инвеститора да мечтаят за големи възможности.
9. Нека всичко да е лесно. Това е особено вярно план да превърне идеите в действие. Основното нещо - да се съсредоточи върху същността. Сложността на представянето ще включва представяне на червено алармата на екрана. Няколко продуктови линии, сложна структура на правото на собственост, мулти-диференцирано ценообразуване (и не знам още дали ще има купувачът изобщо), плановете за развитие на седемте фази, ясно разделение на отговорностите - всичко това трябва да бъдат отстранени от презентацията, както и от бизнес плана.
10. отговаря на въпроси. Когато учениците имат въпрос - Прекрати. За миг забрави за историите, които се разказват. Слушай, уверете се, че разбирам въпроса, а след това отговори. И отговорът е ясен, всъщност, да бъда честен, и на въпроса, който сте чували, но не и това, което искате да отговорите. Понякога това може да се каже: "Аз не знам, но ние по-късно ще се върна към това."
Попитах Aleksa Fraysa, опитен бизнесмен в Силиконовата долина, за да назовем три от най-ужасното представяне на инвеститорите, че е видял. Той нарече такова:
1) представяне сприхав главен изпълнителен директор, който завърши с устна разправия с инвеститора (предприемача в такива караници винаги губи - виж №4) ..
2) демотата не работят (винаги проверявайте и двойна проверка на нещата си, а ако не сте сигурни, че цялата работа, не ги използват - виж №5) ..
3) бизнесмени загубиха и закъснява за среща в 40-та минута. Само на 20 минути от лявата, и проблеми с показването (не, те не са били поканени на втората среща, а може би това е разбираемо).
Нито едно от изброените не изисква извънредно ум. завършилите EMBA програмата имат един опит. Някои от тях се справят. Някои от тези, които са толкова сключи сделка. Ако сте предприемач и бъдещия живот на детето ви зависи от следващата си презентация, лечение внимателно тези елементи и да се подготвят за изпълнение.