10 Качествата, които отличават най-убедителни преговарящите

Заразяват разговори с партньори идеи.

Те обичат да се моля

Убеждаване на страните се опитват да спечелят не битка и войната. Те винаги дават нещо на съперника си в преговорите, и винаги са готови да жертват всичко, но това, което в действителност се нуждае. "Опитните преговарящите правят това, защото те знаят, че те са толкова склонни човек на тяхна страна", заяви Бредбъри. "Те знаят, че по-добре е да бъде успешна, отколкото да си прав в спор."

Те не настояват за собствената си твърде много

Устойчиви хора от всички досадни. Добри преговарящите не оказват натиск върху хората с техните вярвания, дори 100% знаят, че те са прави. Те тихо покаже силните страни на своите твърдения и да разчитат на финес и е на диска. "Ако знаете, че понякога стават агресивни в дебата, в никакъв случай, т.е. да прехвърли тази практика в преговорите," - препоръчва Бредбъри. "Развивайте самочувствие и спокойствие."

Но в същото време те не са срамежливи

Ситуацията преговарящ не натиснете върху източника, но в същото време и да не се огъват под него. Тяхната цел - да изглежда толкова уверен, че той е прав, че на другия човек и започва да се движи несъзнателно на своя страна. "Ако се опитвате да убедите нещо събеседник, в речта си не трябва да е място за" Мисля, че "и" Може би ... "" - каза Бредбъри.

Те знаят към кого да се обадя

"Талантливите преговарящите четат публиката си като книга и да използват тази информация, за да говори с нея на същия език", - казва Бредбъри. Всички опоненти се нуждаят от специален подход и убедителен събеседник той произвежда чрез внимателно изучаване на този, който ще седне срещу него.

Тяхната комуникация има визуален ефект

Проучванията показват, че хората са много по-лесно да вярват в нещо, ако процесът на убеждаване е съпроводено с ярко визуална информация. Дори и специална презентация или изображение на разположение преговарящ, той трябва да използва ярки достатъчно описателен език, за да се създаде визуална картина в главата си на събеседник.

Те използват езика на тялото

"Ако умишлено използват жестове, изражения на лицето и тона на гласа си, ще бъде в състояние да се ангажират по-дълбоко спътник в аргументите си и да ги направи по-убедителни", - казва Бредбъри. Най-важното е, да бъдат внимателни, че езикът на тялото е положителна: запази добродушен контакт с очите, постно на лицето, което се говори, дръжте ръцете си в отворено положение.

Те се усмихне. винаги

Хората съзнателно и несъзнателно копиране на жестовете, настроението, и на езика на събеседника. Ако се усмихва по време на преговорите, опонентите ви ще се чувстват си положителен заряд и по този начин чувстват по-добре за вашите аргументи.

Те признават, гледната точка на събеседника на

Може да изглежда парадоксално, но признаването на коректността на събеседника - един от най-силните пасажи в преговорите. "Признават, че вашите аргументи не са съвършени. Това показва, че сте отворени за нови предложения и разумна, че можете да правите бизнес, "- обяснява Бредбъри.

Те питат добри въпроси

Един от най-често срещаните грешки, които много начинаещи преговарящите, извършени по време на разговор с важно събеседници, е, че те престават да слушат това, което казват. Те са толкова отдадени на собствените си аргументи, които просто изпускат от погледа си събеседник. "Хората са много по-добри и ще бъдат предприети за вашите предложения, ако покажете, че сте ги изслушваме, също. Само няколко уточняващи въпроси и внимание към детайла ще е достатъчно, за да покаже своя събеседник, това е важно за вас, "- подчертава Бредбъри.

Те се хареса на другата страна, от името на

Името е най-важната част от самоличността на лицето. Повечето хора получават положителен заряд, когато интервюираният се отнася до тях по име. Проучванията показват, че хората стават все по-отворени за нови предложения и противоположни мнения. Любезност прави чудеса в преговорите.

Открили сте грешка? Изберете филм и натиснете Ctrl + Enter.